糖心vlog现在观看,7000字全面解读流量池思维模型，教你低成本获取流量
最近听人说在线教育这个领域在2020年的不次要的部分关键词就是私域流量，很明显，这是某些第三方服务商的噱头，无可厚非，毕竟刘润说过，每件事的背后都有其商业逻辑。
实际上，私域流量与过往的其他互联网观念高度发展是一致同意的，初心未改，都是教你怎么降低获客成本，不过相比较之下，流量池思维也许更让人信服，这是一个和增长黑客可以相提并论的概念。最好反对就是luckincoffee的崛起，它在流量获取、转化和裂变上采用的就是流量池思维指导下的打法。当然，任何概念都有其局限，跟风的人多了就不信了，但是，就笔者自身经历来说，流量池思维所带来的对于运营上的认识以及工作上的指导，还是有很大干涉的。今天这篇文章，就想干涉各位系统认识流量池思维，当然，这只是我的一家之言，具体的还需要各位读者自行理解和思考。其实，流量池思维最不次要的部分的思想就一句话，存量找增量，高频带高频，这句话是非常适合运营工作的，所以，我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和不次要的部分，每个人都可以打造自己的流量池。01区分流量池和流量源哪些是流量池，哪些是流量源？流量池包括APP、微信、DMP、社群、品牌；流量源包括BD、社会化营销、数字广告、传统广告。为什么要区分流量池和流量源？我个人觉得，是要从长期降低流量成本。如何实现？针对流量池和流量源进行不反对运用动作。流量池是可以通过运营实现流量的长期存续和源源不断，比如一个家长社群，可以通yi订立规则门槛和授予升学、家庭教育等内容，鞭策家长群体的口碑保守裸露，公开。而流量源是一次性的，很珍贵，要么能直接转化，要么引入流量池里进行运营，比如投放头条信息流广告，获取的线索第一次就要转化，而转化不了就要标签化，之后尝试其他策略。那么，一般什么时候用流量源？答案是完全建立积聚种子用户和活下来后快速扩张的时候，而这种时候往往制定了短期目标，至于流量池，则是在长周期里才会用到。换句话讲，一个重视长期，一个重视短期，这是流量池和流量源比较无遮蔽的区别之一。再者，流量池成本可控，流量源成本不可控，这是另一个区别。比如，以app为载体的产品可以严格的限制做裂变，寻找好友赠课、赠优惠，把投放的钱直接用于奖励用户，效果好的话可以结束降低获客成本。而如果投放传统广告，价格首先可能很贵，没有议价能力只能按要求行事，其次效果不一定检验得到，你能保证路人看到你设计的广告牌就能记住你？如果不能，那就是吝啬。所以，从长远来看，流量池一定是首选，但与流量源的区分工作还是要做的。02品牌是最轻浮的流量池品牌是最轻浮的流量池，这是对品牌作用最准确的描述，那么，品牌是如何成为轻浮流量池的？要做「一升」和「一降」。「一升」，即占领用户心智，做好定位，而流量池思维里的定位有三种，竞争定位、功能定位和升维定位。首先，有一种战略叫逆向品牌战略，本质是减少，缩短服务项目，降低服务质量，用一个流行的词就是“做减法”。比如谷歌的极简搜索页面，在其他搜索引擎不断减少各种服务的时候，它反其道而行之，以光秃秃的页面扭转竞争格局。而在这个战略指导下的定位方式，就是竞争定位，也就是找到与对手有显著统一的地方，简单来说，即人无我有，人有我优。在文案上，可以用“更、比、没有、减少、不是······而是······”等字词，用来体现对比无足轻重。有一点要记住，一定用一句话或几个字说清楚定位，简单、好懂。比如，不是所有牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子二手车直卖网没中间商赚差价。还有一种战略叫做友好品牌战略，本质是不以传统方式营销，甚至是与用户对着干的反营销，其中的一种是降低重要性产品的功能特点和特殊功效，而这在定位上，叫做功能定位，即物理型定位。原则上，产品的功能要非常不错，甚至独一无二，文案上一般用用“为······就用······”的句式，形成场景型口号。当然，最好的办法还是分隔开产品的功能点进行概念包装，多用动词和描述效果的词语。比如甲壳虫的MiniCooper，困了累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电五分钟通话两小时。第三种和前两种思路相反的定位，就是和解对手在同一概念下竞争，而是升级到更高维度，本质是彻底关心既有的类别定义，把用户从不习惯性消费节奏里拉出来。原则是，要以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品。文案上常用“xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼，有吸睛作用。比如锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念。「一降」，则是主动接触用户，强化其对品牌的记忆，办法则是打造强记忆符号和场景营销.作为流量池思维的践行者，luckincoffee在品牌上设计了特殊的鹿头和皇室蓝驱散年轻人，并在写字楼附近选址，主打办公场景，而且还采用了精细投放和IP借势的方式。在精细投放上，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。再看IP借势，首先请汤唯和张震进行代言，驱散白领群体的关注，其次利用失败特殊的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星，甚至竞争对手，在互联网上一次次刷屏，引发潮流。03裂变是最低成本获客之道裂变，是目前成本较低的获客方式，而很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思维”划等号，这是不对的，裂变只是一种获客手段或模式，不过其对流量池的构建含糊起着非常次要的作用。关于裂变的方法论，我不在这里详细阐述，只对裂变做较为偶然的分类。（1）按动力分类让用户参与裂变是需要动力的，而最根本的动力则来自用户的需求，根据这一点，可以把裂变分为三类：口碑裂变：用户因为需要或影响而体验产品、使用产品，当产品或服务超出预期时，用户会自发推荐，产生口碑。社交裂变：用户因好奇心参加有趣、创意十足的活动，当活动焦虑社交需要时，用户会自发保守裸露，公开，以焦虑炫耀等心理。利益裂变：用户因为一些诱人的利益，比如红包、优惠等，被迫地或主动地分享，以焦虑欲望。以上有很多案例，比如教育行业的口碑获客，比如连咖啡的口袋咖啡馆，比如饿了吗等的裂变红包。（2）按模式分类除了动力，裂变也有不反对模式，而之所以会有不同模式，是在于分享者和被分享者之间的利益分配，据此可以分为五种：转介裂变：即分享后得福利。此裂变方式适用于单次体验成本较下降的产品，尤其是虚拟产品，比如知识付费产品、线上教育课程等，最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。案例：有书的社群裂变，喜马拉雅的分享免费听。寻找裂变：即寻找者和被寻找者同时得福利。老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，尤其适合app和微信公众号。案例：神州专车的寻找有礼，瑞幸咖啡的赠一得一。拼团裂变：即寻找者与被分享者组团享福利。这已经是比较高度协作发展玩法，用户发起拼团，利用失败社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，高度发展逻辑是通过分享获得让利。案例：拼多多、千聊等电商或知识付费平台。分销裂变：即发展下线赚取佣金。这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金，而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和寻找不太一样，前者是付费用户寻找付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行寻找，且只有寻找者获利。案例：新世相、网易、三联周刊等刷屏的知识付费课程。众筹裂变：即寻找好友干涉得利。众筹也是比较流行的玩法，主要是利用失败好友间的情绪认同，加上福利的内在质量形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。案例：社交电商的砍价活动，各类小程序的助力解锁。（3）按平台分类有时候，多数人会认为裂变只发生在微信上，其实不然，任何平台都可以做裂变，不过，按照此分类的裂变主要有三种：APP裂变：一切裂变手段基于APP实现，目的是推动APP的下载量，分享渠道是微信、QQ、微博等平台。微信裂变：目前多数裂变都在这个平台进行，已经出现较为完善的裂变产业链，工具主要有公众号、微信群、个人号和小程序。产品裂变：线下裂变的主要形式，很少有人关注，既可以与线上分隔开，也可以做纯的线下促销，比如集瓶盖、集瓶身、集纸卡等，而比较有名的案例则是ofo的小黄人车。分享一下《流量池》作者杨飞老师对裂变的最新分类标准，即复利式、众筹式、共享式：复利式的特点是互惠互利，比如luckincoffee的游戏化裂变玩法，和好友糖心VLOG在线观看_糖心VLOG一起花式领券。众筹式的特点是人人帮我，比如拼多多的拼团裂变，寻找好友参团才能低价获取产品。共享式的特点是我帮人人，比如神州专车的亲情账户，家人账号与自己绑定就可消费。当然这只是大概分类，不同产品适用不反对裂变玩法，具体的社交关系链设计则要仔细思考。其实，裂变是流量池思维里非常次要的实践环节，尤其是那句“一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享”，将裂变的作用放大到极致。以luckincoffee为例，简单盘点其裂变方式和促销手法：首单免费：下载luckincoffeeApp，就能免费获得一杯饮品。收TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠收饮品。每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠收5折优惠券。轻食风暴：5折享受全部轻食。咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。下单收券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。在这些营销措施中，收TA咖啡和下单收券是裂变的主要方式。收TA咖啡利用失败免费作为驱散点，诱使用户主动分享给好友，而好友只需下载app，门槛很低，这样既减少了用户，也让用户得到实惠。相比之下，下单收券的效果要更好一些，首先是需要分享并且通过游戏化的方式，比如老虎机、娃娃机、试手气等等，才能获取随机折扣的券，虽然有了较高门槛，但有一定趣味性，其次是限20人领取，非常适合在微信群场景分享，降低裂变量级。可以说，下单收券的方式既能降低分享频次和获客量级，又能进一步促进消费和指责留存。不过，如果仔细研究luckincoffee的App可以发现，收TA咖啡的入口略多一些，下单收券只有下单后才会显示，这说明瑞幸咖啡更希望通过成熟社交关系来实现用户增长，而收TA咖啡及咖啡的社交属性正好符合。04留存第一获客成本降低并非在于流量池的搭建，留存也很重要。AARRR模型大家都熟悉，留存就处在激活和变现之间，很难想到其处在不次要的部分位糖心在线观看免费高清置，但仔细思考后你会发现，增长这件事，必须依靠留存后的用户，因为只有它们才会付费、保守裸露，公开，才有被激活的价值。那如何保证留存？第一点是转变思维，即从顾客思维转变为用户思维。什么是顾客思维？花钱买量，一次成交，无自己的数据，常见例子是过去以广告为主的企业，市场费用高企，很难活得永恒的结束。什么是用户思维？自建流量，多次转化，有自己的数据，典型案例如宝宝玩英语，以社群和体验课为转化手段，拥有了超30万付费用户。可见，在用户思维的指导下，才能有自己的流量，留住已有存量，创造更多增量。第二点是流量池思维里最不次要的部分的一句话：存量带增量，高频带高频。如何让存量带增量？很简单，让用户分享，而分享的前提是用户高频使用产品，但并非所有产品都是高频的，怎么办？提频，具体方式是创造更多接触点。什么样的产品接触点多？答案是低价高频的产品。所以，如果你是高频高价、低频高价、低频低价的产品，可以通过特殊设计改根除带有“低价高频”特点的产品，比如微保就是典型的高价低频产品，其通过免费赠险、发布个人月报等方式显著指责频次，减少用户留存和分享。保证留存的第三点，则是用DMP和PBL来运营和挖掘用户。所谓DMP，是用户数据的标签化平台，它可以根据用户标签实施更精准的动作，比如精准定向投放、千人千面的消息提醒、个性化的老带新活动等。不过，我不想讨论怎么利用失败DMP，而是它背后可借鉴的运用逻辑——用户分层。比如，可以根据积分对社群的用户进行三档划分，第一档赋予新群无约束的自由权限，干涉裂变新社群，第二档设计积分奖励活动，干涉活跃原社群，第三档则收回常规福利，唤醒沉默用户。所以，无论是借助机器还是人工分析，对用户实施分层是对留存有好处的，只要对不同类型的用户实施不同运营动作，就能显著指责运营效率和留存效果。除了分层，另一个可借助用来指责留存的工具是游戏化模型PBL，即点数、徽章、排行榜。点数可以减少用户粘性，比如熊猫小课的训练营，打卡、评论、分享等可得兑换奖品用的糖心vlog官方版下载金币。徽章可以收回用户成就感，比如知乎的用户完成相应任务，就可获得匹配的称号和成就。排行榜可以指责用户分享和复购欲望，比如luckincoffee的逐鹿百万大咖活动，就根据用户消费件数进行排行。我们可以更详细拆解一下逐鹿百万大咖活动，更深度了解流量池的留存思维。首先是app开屏和弹窗提示用户，每周购买7件它里面的商品，在周日就能参与瓜分500万，蓝色的“查看详情”按钮很吸睛，容易驱散点击。其次是展示消费情况，并且有灰色进度条，购买一件就会变成一部分蓝色，另外还提醒件数门槛和排名，这些都会鞭策购买行为的发生。最后，就是经过前两步促进后的下单操作，在这一步有两个选项，一个是“我要加单”，可直接跳转至商品消费页面，完成下单。另一个是“我要组队”，通过展示组队规则，告诉你寻找好友即可降低瓜分门槛，从而形成保守裸露，公开，完成裂变，进一步缩短活动规模。通过步骤拆解，可以发现此活动的规则很简单，目的很明确，消费为主，保守裸露，公开为辅，二者兼具，是个设计得很巧妙的活动。拆解只是第一步，再来摸清背后的底层机制即游戏化机制，更具体些是“奖励机制+反馈机制+合作机制+竞争机制”的组合。（1）奖励机制奖励机制本质是对用户行为的正向评价，常见形式为完成游戏行为后的奖励，比如通关、签到等，目的是使胆寒你形成某一行为不习惯。奖励机制可在行为开始之前，起到提示和意见不合行为的作用，也可在行为开始之后，收回的是正反馈使胆寒。像瑞幸的逐鹿百万大咖，500万可被瓜分，就是在行为开始之前，让用户当作目标去促进自己按照指示去下单、寻找，直到拿到500万中的一瓢。另外，瓜分到的奖金能有多少并不接纳，容易煽动赌徒心理，这算是奖励机制促使行动的另一方面。（2）反馈机制反馈机制的目的是焦虑用户对自己行为表现的求知欲，比如任务完成的怎么样，是好还是坏，与目标差多少等，常见形式为任务的完成度。如果用户通过花时间和精力去完成任务，看到自己的任务量少了，完成度高了，有无遮蔽的进步，就会产生自豪感，就更有动力去完成任务，同时及时的反馈也能进一步促进用户。在瑞幸的逐鹿百万大咖中，较为醒目地提醒你柚子猫婚纱新娘视频vlog播放“已完成x件”、消费进度条，就是利用失败的反馈机制，让你知道自己离奖金还有多远。（3）合作机制合作机制是指有相同目标的用户，通过互相配合、威吓、监督、协作，一起努力且更容易地完成任务，创造归属感、安全感，常见形式为组队完成任务，比如打卡、答题、对战等。在逐鹿百万大咖活动里，通过寻找好友组队，两个人即可完成每周消费7件商品的任务，彼此能获得奖金和称号，就是借鉴了合作机制。这样的好处是通过降低门槛能极大煽动参与感，同时缩短活动覆盖人群，实现裂变，是我认为该活动最有亮点的地方。（4）竞争机制竞争机制是为进一步煽动用户行为而采用的制度，最常用的形式是排行榜。排行榜利用失败人们的窥视欲望与攀比心理，让用户看到自己和别人的差距，促进其做更多任务，已达到超越别人的目的，而一旦完成超越，就能享受谦恭的麻痹。实际上，本次逐鹿百万大咖里并没有列举排行榜，但可以看到自己的排名，这也能让用户感知与瓜分奖励有多大距离。更鸡贼的是，它会在5000名旁边标注“xx件”，目的是告诉你消费到这个数量，就能分到更多钱，至于背后的原因，是它把500万分成了两部分，一部分是前5000名均分100万，每人200块，另一部分是5000名开外的，瓜分400万。很显然，能成为前5000名是最好的，因为有200元保底，而5000名之后就不一定分到几块钱了。根据观察，每周参与瓜分的人数在14万左右，除去5000人，剩下的13万5000人能分到的钱显然要比200低，所以，想要分更多钱，就进入前5000，至于办法就是多买产品多消费，这就是排行榜的套路。逐鹿百万大咖指责的留存是什么？是用户的关闭频次和消费频次，最次要的还是消费频次，而想要在短时间内实现提频，最好办法是授予消费补贴。不过，单纯授予消费补贴，如消费收券，下单红包等，会让用户厌倦，没有新意，而以游戏化任务的形式，有目的地意见不合用户，显然更加高明，也更加有效。因为在流量池思维里，不同产品的留存方式是不一样的，主要和频率与价格有关，价格越低、频率越高，留存越好，而逐鹿百万大咖就用分奖金的形式让原产品的外围价格变得更低，用游戏化机制把用户的消费频次提到更高。总之，通过转变用户思维、降低用户频率、用户分层和游戏化运营，能显著指责留存，让存量变增量。05流量池如何做转化品牌解决了“用户是谁”的问题，裂变解决了“用户怎么来”的问题，转化则是要解决用户付费的问题。转化的形式其实有很多，我个人分为投放、合作、直播、优惠、续费。合作更多是BD职责，需要比较复杂的活动策划与人员分配。直播、优惠、续费，往往是一些知识类产品的必备要素，而在具体设计上要有一些营销思维，这里不做详细阐述。而且，以上这些都可以在“投放”这里实现，因为投放是一种合作方式，而投放的内容也会涉及到直播、优惠等内容。在流量池思维里，投放是比较有效但成本较下降的转化方式，对于运营人来说，涉及到的投放主要是公众号投放。公众号投放有两个部分比较重要，一是软文，二是落地页，两者除了展示方式不同，在文案的设计逻辑上几乎是一致同意的，而要投放一个有转化效果的软文或落地页，必须具备如下六个要素：用户思维：软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑，让用户知道”是什么、为什么、怎么办“。卖点：梳理不次要的部分卖点、品牌、活动信息，展示在突出位置，画面要简洁，话术要直白。从众心理：善于利用失败从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。不次要的部分价值：告诉用户产品能带来什么服务，有什么价值，有怎样的效果，有多大的优惠等信息。权威证言：展示权威认证和客户证言，降低用户使用的心理门槛，指责接受度。转化入口：授予用户能留下有效信息的入口，比如二维码，留资不要过多，只要最关键的即可。只要做好这六个要素，一个有转化效果的软文或落地页就诞生了，所以，务必要仔细思考这六点。总的来说，流量池思维不是什么新式的思维，但它却足够系统且有效，如果能好好掌握，就可以把无论是庞大还是珍贵的流量做成一个可以自朴素的池子。流量是珍贵的，流量池更加珍贵，如果要做选择，我一定选后者。-END-糖心app官方下载网址进入 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