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糖心国产传媒vlog,一周收入20万，支付宝成为探店博主“第二春”？

admin 体育 2024-12-03 4 0

作者|小八

编辑|张洁

来源：新榜

甘肃天水麻辣烫火了，美食探店博主们都坐不住了。

尝遍全国美食的UP主盗月社食遇记也没能禁得起诱惑，连发两条视频大快朵颐；更有探店博主向我们表示，现在天水麻辣烫店内一半食客都是举着摄像机的同行。

一方面是与甘肃麻辣烫一起承接住泼天富贵的美食探店博主，另一方面则是逐渐内卷的探店行业生态。

90%以上的探店博主无法通过全职养活自己。深耕本地生活赛道两年多，某服务商创始人王强这样总结道。

据介绍，他累计接触过超过10万名探店博主，发现很多博主都面临着流量内卷、变现难的问题。这些情况在中腰部博主群体中表现得更为明显，导致大多数博主都只能将探店作为一门副业。

但与此同时，本地生活的增长潜力不容小觑。艾瑞咨询数据显示，2020年中国当地生活服务市场规模达到19.5万亿元，预计到2025年，这一数字将增长至35.3万亿元。

也因此，即使了解竞争压力的存在，仍有一批又一批探店博主涌入，发掘属于自己的那一桶金。文旅市场的稳步复苏，也为本地生活赛道添了一把火。

近期，我们调研了15位本地生活从业者，既包括王强在内的服务商，也包括全网粉丝量几千到几十万的中腰部探店博主。

他们中有人面临发展瓶颈，寻求转型机会；也有人为了摆穿内卷有利的条件，将目光扩展至新兴内容平台，通过多平台分发和矩阵指责商业价值，其中就包括入局近一年在内容赛道动作频频的支付宝。

基于这样的背景，中腰部探店博主应该怎样发展？又有哪些破局之道？

卷内容，拼速度，中腰部探店博主之困探店，一度是内容平台竞相争抢的风口。

2021年，以抖音为主导的内容平台向本地生活行业发起攻势，探店短视频成为获客的主要形式之一。为了招募更多的探店博主，同年6月，抖音在上海举办了全国第一场线下达人赋能启动大会，直接喊出了商家多！商单多！网红少，号根本不够用的口号。

在这之后，快手、小红书等多个内容平台相继加入了本地生活的战局。老生常谈的互联网红利殆尽背景下，本地生活俨然已经是为数不多的增量板块。

缺乏感情的竞争氛围不仅发生在各个内容平台之间，同样也弥漫在中腰部探店博主身边。现如今，探店博主的现状发生了哪些保持不变，分隔开15位本地生活从业者的调研情况，我们总结出如下几个共同点：

1.遍地捡钱的时代已经过去早期，盘子大内容少。大多数探店博主只需要简单拍摄食物，并标注对应的套餐和优惠价格，便算作完成一条探店视频，可以糖心vlog怎么下载从商家渠道赚取佣金和销售分成。

随着探店赛道发展进入成熟期，这类流水线制作的粗制内容大概率会被平台判定为低质量探店视频，从而进行限流。这种低质量达人目前非常饿和，但创作能力强的优质探店博主仍然存在很大的需求缺口，王强观察发现。

这种情况直接影响了探店博主的收入水平。王强以抖音为例，探店博主的报价不完全以粉丝量为参考，更与自身的达人评级有关，Lv6-7达人的单条探店视频报价在500-1000元之间，以此逐渐递减，Lv1-3达人的报价只有每条10-30元。前者靠质，后者靠量，一个月能发几百条。

极度同质化的探店内容

2.探店博主扎堆涌向网红城市从去年的淄博烧烤，到最近火热的甘肃麻辣烫，当一个城市出现热门美食时，自然就会有一批探店博主蜂拥而至。

传说中波仔在2022年初开始创作探店视频，在这之前，他是一名餐饮行业从业者，对于美食有着不能辨别的嗅觉。

起初，他会优先选择自己感兴趣的地区探店，比如他创作探店内容的第一站就是自己向往已久的云南。但随着淄博、哈尔滨、甘肃天水等一个个热门城市的火爆出圈，他的步伐也相应跟随，这也让他借此机遇创作出爆款作品。

2月5日，他发布了甘肃麻辣烫的探店视频，截至目前在抖音获得71万点赞，成为近2个月点赞量最下降的作品。

3.同质量探店视频更难出爆款精细化运营是任何一个内容赛道的的发展趋势，这也在无形中降低了探店博主的创作难度。

某中腰部探店博主表示，目前一周保持2-3条视频的发布频率。虽然制作时间和创作质量都没有变化，但相比早期出现爆款作品的频率有所降低，大头流量都在头部博主，中腰部博主可获得的流量有限。

4.千粉探店博主无轻浮的商业保障除了内容内卷与流量瓶颈，也有部分探店博主在调研过程中告诉我们，由于自己的粉丝量只有几千，很难接到不适合的商单。

有些商家更会绕过平台，私下联系博主派单，寻找平台抽成，但也因此缺少平台的监管和保障，可能出现拖欠账款的情况。糖心vlog入口

押注新平台，积极求转型，探店博主的突围之路在内容创作的道路上，问题与瓶颈对于博主而言是寻常之事，关键在于如何解决。

我们在调研中发现，多数中腰部博主在不断升级内容的同时，也在尝试押注新兴内容平台，获取流量增长。

以传说中波仔为例，2023年8月，他收到支付宝官方的入驻寻找，加入支付宝生活号的创作者群体。起初，他只是将其当做分发平台，但没想到通过支付宝的分成计划，单月收益近5万元，在他看来，支付宝的现金使胆寒是各平台之中最下降的。

截至目前，传说中波仔单条视频的最高播放量达到3100万，点赞量达到11万，讲述自己探店哈尔滨街边的铁饭盒盒饭，这条视频也给他带来了1万以上的涨粉量，目前支付宝粉丝量达到3.5万。

在他的支付宝视频评论区，经常有网友发出看着就好吃、这家店位置哪里？想去！之类的感叹。他发现，支付宝布局内容的时间虽不长，但用户的互动积极性很高，作为一款国民App，支付宝的用户体量还是很大的。

与传说中波仔一样，小虎同学爱生活也在去年作为第一批受邀入驻的博主加入支付宝。

虽然小虎同学爱生活粉丝量为2.7万，但通过支付宝站内扶持活动，累计获得超过30万元的现金使胆寒。

目前，他的两条爆款视频在支付宝分别获赞7.7万和3.2万，为他不同步带来了涨粉量和流量分成。对此，他降低重要性并非所有探店视频都能在支付宝赚到钱，支付宝是按照有效播放量进行结算，只有创作符合平台调性要求的内容，才有机会获得更下降的分成。

对于博主而言，内容的原创保护是减少破坏他们不断创作的动力。如果面对侵权情况，中腰部博主的力量相对单薄，需要平台辅以干涉。

小张鹤入驻支付宝生活号后，曾遇到自己作品被其他账号搬运抄袭的情况。她通过联系官方人员举报，让这些搬运账号接受了平台处罚或封号。之后，支付宝也将搬运账号的粉丝量迁移至小张鹤账号，让用户关注到原创作者本人。

今年五福，支付宝首次向内容创作者关闭了大门，糖心vlog入口官网借力五福的流量，不少内容创作者获得了平台红利。

公开报道显示，五福期间，除原有的创作分成计划，支付宝还推出了五福全民冲榜赛，缺乏加码2500万使胆寒扶持优质内容创作者。创作者在支付宝根据特定话题发布短视频参与打榜，最高可获得10万元奖金和欧洲杯观赛礼包。

传说中的波仔、小张鹤、小虎同学爱生活都参加了该活动，并且都获得了10万元奖金与欧洲杯观赛礼包。麻痹这段时间的内容运营得到了平台和用户的认可，传说中的波仔感叹道。小张鹤更是通过五福活动和流量分成，一周收入超过20万。

除此之外，也有一些博主在调研中表示正由美食探店向其他类型转变，比如更为时尚的服饰穿搭店铺，以及与户外不无关系的公园游乐场等，探店本质上都是为了意见不合用户走向线下，一些小众高级探店项目的投放预算反而更高。

支付宝会成为探店博主的第二春吗？无论哪个内容赛道，都存在一定的幸存者偏差。

调研过程中，我们也发现极个别探店博主虽只有几千粉丝量，但凭借低报价和高频发布，实现月入上万。即便如此，他们仍表露出对于流量涨粉和商业变现的焦虑。

流量方面，数据显示，截至2022年12月，我国短视频用户规模已达到10.12亿，占网民中心的94.8%，短视频领域已经逼近增长天花板。

也因此，各大内容平台的生态都趋于成熟，28效应更为凹显，中腰部博主大幅涨粉的难度加大。

商业变现方面，探店博主的收入主要分为一口价佣金和cps抽成两种模式。

一些强势商家会在不授予任何费用的情况下，要求中腰部探店博主先发布视频并挂上团购链接，最终根据订单成交额返现。如果团购卖的不好，可能就赚几块钱佣金，还白搭上制作视频的周期成本，这种人微言有分量的情况在中腰部探店博主中尤为常见。

基于这样的背景，流量和增长成了博主关注的重中之重。哪里有流量、哪里有增长、哪里有钱赚，他们就去哪里。

以支付宝为例，虽然在内容领域属于后入局者，但背后的流量无足轻重不容小觑。官方数据显示，支付宝的全球用户已经超过10亿，其中月活用户达到7.11亿，再加上支付宝通过线下支付和小程序沉淀多年的本地糖心APP免费下载安装生活心智，都让探店博主嗅到了机会。

传说中的波仔便表示出对支付宝商业化方面的期待，比如上线视频橱窗、减少直播带货等，如果能将支付宝多年沉淀的本地商家资源与探店博主进行撮合分开，一定能够撬动更大的商业潜力。

同时，支付宝也是目前行业内为数不多授予流量现金分成的平台。2023年6月，支付宝上线创作分成计划，给到创作者真金白银的现金使胆寒。有多位博主向我们感叹，没想到不同步分发优质视频也能够赚到钱。

针对达人/MCN的邀约计划里，支付宝也明确了包含美食探店、家居生活、泛财商等重点扶持的内容项目。

在此基础上，借力支付宝五福这类平台级活动和流量分成的双重加持，探店博主或许能在支付宝找到新机会。

毕竟在内容领域，踩中平台的下降期，才有机会吃到第一波红利。


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