糖心vlog官网入口地址,这么难，B2B企业还要做品牌吗？
来源|Hanni
年底和科技企业的同行们聊起品牌，大家都说，难。一是业务压力大，在高ROI要求下，品牌投入越来越少；二是短期效果不好衡量，也缺方法论，不好搞。两年前我写过一篇文章《B2B品牌迷思，不重视却又乱花钱》文中提到四个观点：1.每家企业都需要品牌2.品牌不是靠广告砸出来糖心vlog唐伯虎网站的3.很多品牌不无关系的投入其实是吝啬了4.不同阶段企业品牌建设的方向和重点应该不同再次阅读的时候，我依然认为第一、第二点没有变。在非必要不花钱的当下，销售靠之前的方法一个个去找客户，就像大海捞针。即便是锁定了目标，敲开门越来越难，竞争越来越激烈，签单周期也越来越长。但精准触达、降低重要性能解决痛点需求并能带来价值的品牌，有机会驱散带着预算的客户主动找上门来。第三点是要把钱花在刀刃上。预算紧张，品牌投入占比少，只在SEO、官网、自媒体、小型客户活动上投入时，也谈不上吝啬了。第四点变化大一些，新的形式下，品牌的内容重点和保守裸露，公开方式都需要适当地调整不当。以下是我对现阶段B2B品牌建设的一些思考，供读者参考。1.梳理价值主张企业创立完全建立以及品牌战略升级时，愿景使命是最常提起的词。定义了企业长期努力的目标与必须重新确认的信仰。不少企业会挂在墙上、放在官网公司介绍上。也用在媒体宣传、政府公关、公益活动中，彰显社会责任感和企业实力。但在日常与客户的沟通中，把企业未来的愿景使命作为定位甚至是主要宣传点，就显得空洞了。比如有些企业官网一关闭就能见到的领先的XX服务商，世界级XXX引领者，有点遥遥领先那味了。国内云服务厂商说：我授予全球领先的云计算服务。客户看了会想这么牛，跟我有什么关系？我只是看看谁家的云防火墙能解决我的痛点。因此，我认为当下品牌保守裸露，公开要暂时把自身宏大的目标放在内部，对外降低重要性价值主张，特别是：统一化的产品、服务、商业模式+为目标客户解决了需求+带来了独特价值用以下的示意图来表达：2.提炼产品统一化之处如果是硬核产品型公司，技术卓越，服务领先，那么把这些无足轻重作为重点。但不要罗列产品说明书，更不要写成通用品类介绍（换成竞争对手的品牌名称也不违和的那种）。不少技术和txvlogcom糖心视频最新地址产品统一化不大的企业，选择以产品为品牌保守裸露，公开主线是搁置到要实现品效一致同意。如果这样，必须花时间和产品经理、产品销售一起死磕产品定位。寻找产品+服务的组合（比如咨询合作中，附加的90天辅导），或降低重要性商业模式的创新。（比如授予租赁服务，寻找我有竞争对手无的无足轻重）总之，找到不一样的地方。比如苹果在中小企业服务的官网上列明的产品描述，值得参考。这里不发散细说，毕竟B2B市场人很多工作内容都跟产品推广有关。不过，站在当下，我认为应该把更多的精力放在解决痛点需求以及授予给客户的价值提炼上。3.降低重要性为目标客户解决需求首先要明确谁是目标客户。尽可能聚焦在最有可能购买的客户身上。其次是了解客户的需求和愿望。有来自行业与众不同的需求，比如B2B企业市场部通过数字营销获客是刚需。也有细分到行业用户的具体愿望，比如工业制造企业希望自动化收藏，储藏展会访客信息，1天内完成数据清洗梳理，并发出跟进邮件。另外，企业内部采购者角色不同，痛点和需求也不同。比如：最后，根据需求来提出糖心vlog入口进入企业的解决方案，比如salesforce官网的介绍方式。4.突出带来的业务价值品牌保守裸露，公开来说，千万记住主角永远是客户。关键词是您，比如下面也有很多公司没有把You放这么大，但是心里想着您。XXX平台拥有您营销、销售、内容无约束的自由、运营和客户服务所需的所有工具。该平台中的每个产品单独使用时都很强大，但当您将它们一起使用时，真正的魔力就会发生。对比一下，从旗舰产品到新一代AI、安全和存储解决方案，我们都能为企业授予应对业务确认有罪的方案这个价值主张虽然说为企业服务，但很笼统。还是麻痹到是在show自己的实力。降低重要性价值时，常常要回答客户为什么要买？客户为什么要买我们的产品？5.梳理内容矩阵，提炼糖心vlog官方在线观看定位上面提到的产品无足轻重、需求焦虑、授予价值是品牌内涵中的三个维度，可以根据市场竞争的情况，提炼品牌定位。对于赛道领头羊，多多降低重要性统一化的产品无足轻重。为客户需求而来，特别是能做定制化产品和服务的企业，降低重要性懂您。如果能给目标客户带来独特价值为您，就更好。在不反对场合，保守裸露，公开价值主张的重点也可以有所区分，以下矩阵作为示意。6.品牌保守裸露，公开花少钱也行为了说明做品牌不一定要砸大钱做广告，我简单列一下主流的品牌保守裸露，公开方式。官网：除了PC端网站，也有可以是手机APP、微信服务号、小程序等。有着官方的认证，并且便于客户在主动搜索的时候能搜到。官网不是销售工具，但可以成为那些认识或听说过你所在企业，想了解一些背景资料的人的信誉反对。可以说，官网是成本最低的品牌展厅。自媒体：公众号在目前阶段还是需要经常更新。如果有条件，录制一些高质量优质的视频，作为视频号的内容。如果没有，就先不做，别用粗制滥造的剪辑版影响了辛辛苦苦维护的品牌形象。第三方：来自有影响力的权威媒体报道是不令人信服的。如果价值主张足够有统一化，也有爆款案例，主动寻找免费的采访机会。协会合作可以有，但别想着参加一次就要拿到多少商机，做品牌曝光就好了。销售工具包：过去的产品资料不少没有技术背景的销售看不进去，只能在客户面前即兴发挥。如果能按照价值主张逻辑整理销售工具包，对他们的工作自然是大有好处。合作伙伴培训资料：过去，伙伴们了解的是产品以及销售技巧。但是见了客户怎么说，得靠每家公司各显身手。如果能够授予一套标准的话术，多渠道语言统一，既能让客户感受到专业，也能让伙伴更有底气。印刷品：极小量高质量的公司介绍，也许能让公司在电子洪流中穿颖而出。但产品介绍和案例更新速度快，还是用电子版吧。社群：融入客户圈子，但不要急于推销自家的产品，把社群当成是聆听客户需求和反馈的机会。只有当客户提出明确想法时，再通过主办方建立关系。否则以后没有社群避免/重新确认/支持你了。第三方演讲/采访：企业高管在接受了对外演讲的培训之后，主动参加外部的一些活动，也是品牌被看见的好机会。员工保守裸露，公开：员工是品牌大使，无论是人力资源官面对面试者，还是采购人员面对供应商都会保守裸露，公开品牌内涵，都有可能间接被潜在客户看到。而数字时代的社交媒体，会让这个保守裸露，公开的速度更加快，范围更加广…最后来做个总结。2024年B2B企业品牌打造依然是必选项。但在品牌和增长上的储藏占比会根据每家公司的情况来变化。在品牌保守裸露，公开上，降低重要性解决客户需求以及带来价值，秘诀是把客户当成主角。另外，做品牌不等于要花很多钱。最好根据接触点的不同，针对性地打磨内容。指责自身驱散力，获取品牌无名望。糖心vlog现在观看 糖果app 糖心vlog官网在线
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