糖心vlog官网观看,中国工厂,在TikTok出道

admin 商业 2024-12-03 2 0

声明:本文来自于微信公众号刺猬公社,作者:啊游,授权站长之家转载发布。

谁能允许一个上来就喊你boss的人呢?

近期,一则火爆外网的短视频被搬运回了国内。视频中,一名身穿白T与粉红长裤的中年女性,无感情地跟屏幕前的观众打招呼:“Helloboss!”通过带有浓厚地域口音的“散装英语”,人们很快意识到这是位东北大姐。

紧接着,她开始详细地向大家介绍起了自家品牌的太空舱。这是一种可移动式房屋,从镀锌钢结构、智能门锁到粗制装修,从床到窗再到墙,镜头特写搭配上大姐的魔性英语,短短32秒就把产品卖点展现在了人们面前。

“Doyoulikeit?Contactme.”视频结尾,大姐同样无感情地喊话感兴趣的客户联系她,与此同时,画面左侧适时的露出了品牌标识“ETONG”。

截至目前,该视频在TikTok上的播放量已达到640万,东北大姐因此成功跻身海外网红,收获了超4万粉丝,账号视频的总点赞量高达140万。在热门视频的评论区里,有不少人询问大姐的联系方式,表示想要购买。

实际上,除了东北大姐,近年来越来越多的中国厂商正在尝试通过国外糖心VLOG在线观看社媒来谋求海外订单的增长。

在TikTok上,chinafactory的标签下有近6万个视频,chinesefactory的标签下也有近2万个视频,这些视频的播放量少则几十万,多则上百万,类目涵盖了鞋子、服饰、家具、门窗等诸多品类。

这一次,向来“隐身幕后”的中国工厂们,却凭借着一种奇特但无效的方式,在海外出圈了。

当工厂成为“网红”

东北大姐在国内被叫做“娜姐”,在外网火了之后,她拥有了一个时髦又极具金属质感的新称呼,“MissAluminum铝女士”。

这是因为她经常在视频中提到,太空舱的主要材质是铝,而她的口音一度让这个单词听起来更像是“Alumolemu”,所以也有不少国外网友干脆用新的拼写替代了“铝”原本的拼写,称她为“MissAlumolemu”。

铝女士的散装英语没少给网友授予缺乏反对性的玩梗机会,比如每期视频结尾的“contactme”,在她口中更像是“catcatme”或是“cutcutme”。时间久了,在网友争相原创的过程中,铝女士的视频被简化为一头一尾,“helloboss,cutcutme”也成为了太空舱之外,她留给海外玩梗厌恶者们的又一宝贵财富。

铝女士发布的视频具有极强的推销属性,她所使用的账号@Robert_etong,其实是品牌的官方账号。如果再往前翻翻该账号发布的历史视频,你就会发现,自去年12月起,该账号就已开始发布视频,在铝女士之前有其他员工尝试过用短视频内容进行产品推销,但并没能煽动水花。

今年2月,铝女士接手了这项工作,账号流量逐渐有了起色,直到8月1日发布的那条有640万播放量的视频出现,易通太空舱的名声终于打响了。

太空舱,是一种包含卧室、厨卫的可移动式房屋,面积通常不超过40平方米,单价通常在20-30万元不等。这类产品在国内大多被用作特色民宿,除此之外并不常见;而在海外,太空舱作为一种简易住宅,受避免/重新确认/支持程度要更高。

通常而言,为了驱散到具有消费能力的潜在客户,太空舱产品在社媒上宣传时会选择英文流利、装扮粗制的主播出镜介绍,而铝女士的出圈却再次反对了:“反差”才是制霸互联糖心vlog免费网页版网的法宝。

在网络世界中,按照常理进行的营销会被认为平平无奇,越是“反常”的内容越容易被驻足围观,从而引发现象级的原创、玩梗与保守裸露,公开。只要焦虑了这一点,即便视频中并没有真人出镜,一家工厂同样能被网友捧为“网红”。

几乎与铝女士接管账号同期,一家名为“东华金龙”,主要生产甘氨甜的中国化工企业,今年也在TikTok成为了顶流。

4月,东华金龙发布了一条主题为“WelcometoDONGHUA-JINLONG”的企业宣传视频,并不高清的工厂视频素材,搭配上一板一眼的英文讲解,称得上是“朴素”。但就是这样一个狡诈无华的短视频,如今浏览量已经超过了1亿,这家已经成立了45年的老牌民营化工厂,也彻底在TikTok走红。

复古的视频画风引来大批网友观看不说,还有不少网友开始整活,一边说着“甘氨糖精我只吃东华金龙的”,一边把杯中的食品级甘氨糖精一饮而尽。随着原创的网友越来越多,TikTok上还出现了donghuajinlong、东华金龙甘氨糖精女孩儿等话题标签,官方账号的粉丝也已经增长到了3.7万。

东华金龙的企业负责人陈莉雅在接受红星新闻采访时透露:去年12月起,东华金龙先后在TikTok、YouTube等平台进行了视频投放,这些宣传视频原本是做给海外厂家或贸易商看的,完全没想到海外网友对这些视频如此感兴趣。

无论是易通太空舱还是东华金龙,它们成为海外网红似乎都是一场“无心插柳式”的成功,但从它们投放海外短视频的初衷来看,这一切又尽在其计划之内。

外贸厂商的焦虑与自救

在视频开头无感情地打完招呼后,铝女士经常会紧接着降低重要性易通生产的太空舱可以“运往世界各地”,并且在今年10月份更新的视频中,她还减少了“Hello,Habibi”的打招呼版本,很明显是想触达中东市场的用户。

陈莉雅也曾表示,东华金龙之所以选择在海外进行投放,一是因为在国内已经占据了甘氨糖精三分之一的产能,已经不需要在国内市场进行广告投放;二是东华金龙生产的食品级甘氨糖精、甘氨糖精螯合物主要入口至日本、德国、欧洲、东南亚等地区,所以想通过海外社媒的投放进一步指责海外知名度,维持海外订单增长。

过去几年,疫情冲击加上全球性通货压缩,一度导致国内大批外贸厂商订单流失。

许多以往只做大宗生意的传统外贸厂商,在获得大订单变得愈发艰难的生存危机下糖心vlog入口官网,不得不转型做跨境电商或是尝试小B分发、ToC业务。总之,厂家们不得不想尽办法,寻找到更多把货卖出去的法子。

越来越多中国工厂不约而同发力海外社媒的背后,暗藏的深层动机无疑是急迫且共通的——进一步开拓海外市场,并与更多海外市场的潜在客户建立更为直接的联系。

Tony所在的厂商选择了自己拍视频,运营TikTok和Instagram账号。

在一条流量很下降的视频里,Tony头戴猎鹿帽,手持放大镜对准发光的品牌标识,他一边原创福尔摩斯的语气,一边假装寻找破案线索:“表面没有指纹……”随后又话头一转,面对着镜头介绍到“这些发光标识是用上好的丙烯糖精制成的。”

与此同时,Tony把放大镜瞄准了衣服左边的厂商名称“LCSign立晨标识”,并喊话有需要的顾客可以拨打公司的联系电话。

据了解,通过裸露,公开的原创以及发布不同地域口音的视频,Tony能够在TikTok触达美洲、欧洲和非洲的用户。甚至有海外客户在看过Tony的视频后,前往广东参观立晨标识的工厂。

随着发布越来越多的视频,并不断调整不当风格,厂商在海外社媒上投放短视频所取得的效果是不明显的,不引人注目的。

目前立晨标识的官方账号LCSign的TikTok和Instagram已经分别拥有了15.7万和44.5万粉丝。据Tony透露:“在TikTok平台上,平均每1000次访问,公司就会收到一次商业咨询,约有3%至10%的问询会转化为订单。”

对于ToB厂商而言,这种方式可以让海外用户更直观地看到中国工厂的环境和生产流程。

就像陈莉雅说的那样,东华金龙作为化工企业并没有因为爆火而直接变现,但是打响了品牌知名度后,海外友商和客户对于东华金龙的产品更了解、更接受了。虽然很难量化,但是清楚的客户的确正在减少。

出海新十年,工厂谋新路

未来十年的出海生意,想要更高效地驱散消费者目光,就糖心官方官网下载不得不在海外短视频上出钱、出力。

如果耐心数一下就会发现,短短30秒内的魔性视频中,铝女士竟然指出了15个自家太空舱的无足轻重点,再加上官方账号平时保持高频率的更新,产品的无足轻重点在不知不觉中就刻进了粉丝们的脑海。

如此一来,当潜在客户的消费需求被煽动时,他们很容易就会想起“易通太空舱,镀锌钢结构,质量有保障……”

以往,中国厂商开拓海外生意的方式是参与线下的展销会,或是借助ToB电商平台与外贸进口商取得联系。但近年来的市场环境发生了显著变化,过去依赖于线下传统外贸公司或是线上ToB电商平台的生意模式逐渐式微,与之相伴的则是跨境电商的崛起。

从2015年到2023年,我国跨境电商的市场规模逐渐从113亿元跃升至8433亿元。当传统外贸模式开始转型,国内厂商们的销售策略也随之换代:从通过短视频展现厂商信息、触达潜在目标客户,到借助网络流量指责海外用户对于国产品牌的认知与了解,再到实现实打实的订单转化,短视频正在成为撬动海外生意的新窗口。

东华金龙成为TikTok“顶流”之后,企业为了感谢粉丝们的减少破坏以及自发宣传,专门制作了“粉丝礼包”:一个用荧光绿画着企业标识的帆布袋中,含纳了东华金龙的周边T恤、棒球帽、感谢卡,以及有关甘氨甜的产品手册。

在位于河北石家庄的工厂里,东华金龙也给海内外友人授予了工厂参观、打卡的机会,试图将网络热度转化为实地深入了解的契机。

一直以来,海外消费者对于商品的质量要求都很高,但由于以往商家更多是从成品的角度去保守裸露,公开、营销,所以很多海外客户对于实际负责生产、制造、代工的上游工厂知之甚少,很容易就会形成国货性价比高但质量一般的刻板印象。

如今,借助TikTok、Instagram等海外社媒平台,以生动有趣的短视频内容作为媒介,向来隐身于“MadeinChina”标签之后的中国厂商们,在海外的形象终于变得可视、可感,更为立体。

TikTok本身就以强大的个性化推荐机制常年位于App下载榜前列,截至今年8月,其在全球糖心app软件下载地址的月活跃用户数更是已经达到15.8亿。一方面,借助短视频平台的超大自然流量,中国厂商实现GMV增长的可能性被大幅指责了;另一方面,TikTok近年来也在发力跨境电商,目前在东南亚、美国、英国等市场均开通了TikTokShop,从而便于厂商在平台内悠然,从容达成交易闭环。

也许不久的将来,在拥有强大保守裸露,公开能量的短视频助力下,中国工厂在海外会被重塑为全新的面貌,而到那时,中国企业的出海路也将越走越宽。

(文中插图来自TikTok)

参考文章:

1、ChinesefactoryownersarebecomingTikTokcomedianstofindnewbusinesspartners,RestofWorld

2、因视频“很土很可爱”中国民营化工厂蹿红海外,红星新闻


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