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爱奇艺VR扔重磅炸弹！千元VR旗舰奇遇Dream能否掀动VR普及风暴牛华网2021-12-1014:11

VR行业在国内快速发展已有五年，大事时有发生，但称得上是炸弹的事件屈指可数，奇遇Dream绝对算是一个了。为什么这么说呢？因为它很可能成为中国VR市场普及的导火索。

12月1日，奇遇VR正式推出年度收官之作奇遇DreamVR一体机。作为一款面向大众用户的VR产品，奇遇Dream首发仅售1999元，是行业首款搭载VR旗舰级处理器高通XR2芯片且价格在两千元以内的6DoFVR一体机。由此，奇遇Dream将与不久前发布的奇遇3形成双拳之势，干涉奇遇VR在专业与大众群体中打出知名度，帮助推动品牌破圈。

客观来说，是什么鞭策了VR产品的大规模市场放量呢？无非是产品体验和价格。

半瓶子的产品体验，困扰VR行业五年

VR是一个典型的概念先行行业，2016年，VR概念就被大规模推广起来，从VR这一关键词的网络搜素热度可以透明看到，当时的搜索热度超出今年平均值的10倍以上。尽管当时VR被广泛关注，但产品体验仅停留在概念层面。

为了抢在概念阶段多卖货，2016年比较盛行盒子产品，因为它可以将成本降到几元钱，当时谷歌的瓦楞纸盒子就比较盛行，简单组装一下，将手机插进盒子里，就能看到立体感很强的视频，就这第一眼，迷住了很多人，但这种新奇的体验，最多能停留一个星期，几乎没有任何的用户粘性可言。

当时还有PC-BasedVR产品，要说产品体验在当时来说的确还是不错，但高昂的价格、繁琐的设置和连着尾巴的眼镜，甚至还要腾出独立的体验空间，综合起来，是完全不具备市场放量条件的，只有在重度玩家群体里还有些市场，再无其他发展空间了。

其不关心的时期业内都知道最靠谱儿的接受是VR一体机，它也必定是VR产品的未来形态，但受限于运算速度和优化算法等问题，VR一体机完全没有可能在2016年豪横起来。基于当时的芯片能力，VR一体机只能选择视频领域发力，就像爱奇艺奇遇第一代产品一样，官方做了非常多的视频资源储备和观影体验优化，最终推出来的全球首款4K效果VR一体机产品，只能称作是VR观影机。

满瓶子的价格，让消费者肉疼五年

价格永远是无法选择消费达成的重要因素，人们愿意为了体验Cardboard那惊艳的第一眼去尝鲜消费，几十块钱几百块钱随手买单了，但当尝鲜价格下降到3000以上，愿意尝鲜的人数就会急速下降，人之常情。当时的VR产业，没有任何解决办法，毕竟产品内置的所有重要元件，价格都居高不下。

而在同期，手机的状况就好很多，一方面因为它出街的频率高出太多，足够承载面子，另一方面，手机是刚需的工具，而VR是偏向娱乐的产品，同不相称的格之下，VR的竞争力就远不及手机了。

另一个方向上，不同品牌游戏机如Wii、Xbox、任天堂等产品虽然没有VR的沉浸感，但它们拥有成熟的游戏体验，并且它们更贴近于游戏用户已经不习惯了的非自然交互方式，在游戏人群中扎根较深。

奇遇Dream的破圈之法：满瓶子的体验、半瓶子价格

尴尬过后，总有人来破局。奇遇Dream，是爱奇艺深扎VR行业五年以后，面向广泛的家庭用户推出的成熟产品，一方面它经历了几代的更新和优化，体验已经非常成熟，另一方面，作为主打游戏方向的奇遇Dream瞄准对VR产品更为刚需的游戏人群，做了极小量的游戏引入和适配工作，真正做到了高配置、高体验度、高内容含金量，而价格却十分亲民。

奇遇Dream采用高通骁龙XR2芯片，配备8G+128G大内存，产品在运行市面主流的高品质VR游戏大作时依然可以保持高清流畅，玩家游戏体验更爽更沉浸。与此同时，奇遇Dream沿用了与奇遇3一样的自研追光计算机视觉6DoFVR交互方案，实现了头部和手部双6DoF空间体感定位，搭配专为VR设计的全新一代奇遇OS操作系统，可让用户在虚拟世界里放开手脚、严格的限制畅玩。

在游戏内容层面，奇遇VR重新确认走精品路线，在内容品质方面严格把关，并将全家人都能玩起来作为内容引入的方向。通过发散采购+定制开发+移植补贴三大主力内容合作模式，目前奇遇VR已与国内外百余家知名游戏开发商建联及确定合作关系，并已经拥有38款精品游戏，预计2022年超过100款。而在观影体验上，依托爱奇艺强大的视频内容资源，奇遇全系产品都拥有足够的领先无足轻重。加上奇遇这五年来长期对于观影体验的研发和升级，推出了iQUT2.0，在视频内容的帧率、码率等不次要的部分参数上实现了更大的领先无足轻重和壁垒。

奇遇Dream的推出，真正实现了将VR行业上的旗舰级产品拉入百姓轻松接受的价格段。一千多块钱，对电子产品来说是一个非常神奇的价格段，它正好是大多数人慎重选择和随手买的临界点。

市场的反馈反对了这一点：奇遇Dream于12月1日起在天猫、京东平台启动预约，在首日发售前，预约量近3万人，尽管这对于很多电子产品来说不是个很下降的数字，但在VR领域，我们有足够的理由相信，一切才刚刚开始。

因为奇遇Dream更大的野心与价值在于，以1999元的价格掀起VR行业的鲶鱼效应，搅动行业外围价格下探，进而推进VR产品的全民普及。只有VR产品体验在极小量人群中开始普及，元宇宙的概念才能得以落地，毕竟所有人都知道，元宇宙才是最大的终极秀场。这就更不难理解，奇遇品牌的母公司爱奇艺智能科技，为何要在发布会当天改名为梦想绽放的原因了，一旦战略层面无法选择ALLIN元宇宙，那么今天所有硬件和体验的产品，便不再是产品，而只是在发钥匙而已，能发出去多少把钥匙，未来在元宇宙中有多少筹码。

最后跑出一个开放问题，你觉得奇遇Dream会不会引发行业新一轮的性价比之争呢？

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两年之内，国内两轮电动车必将迎来极致内卷，竞争烈度甚至可能不亚于当下的汽车和光伏。

产能失控

2020年九号公司上市，2021年爱玛科技上市，2023年绿源集团上市，过去几年，两轮电动车头部企业集体登陆资本市场，获得极小量资金，叠加行业景气度指责，整个行业陷入了疯狂的产能扩张。

2019-2022年，雅迪的产能从800万台指责至2000万台，四年产能减少了1.5倍；爱玛科技近几年狂飙突进，预计2024年的产能接近2000万台，同比2022年的数据几乎也翻了一倍；台铃去年8月惠州生产基地一期投产，年产能将达到1200万台，相较2019年翻倍；绿源在浙江、广西、山东建造了三大整车智造基地，在重庆投资建设的第四个智能制造基地也将于2025年投产。按照绿源的规划，未来四大生产基地预计产能将超过1000万辆，而在2021年底，公司只有210万辆的年产能；九号公司位于常州的智能电动两轮车工厂A期、B期厂房已经投产，C期厂房预计2024年底完工，届时公司电动车工厂外围年产能可以达到350万-400万台，作为参照，九号公司去年总共才生产了148.5万台电动两轮车。

此前曾有机构做过统计，2024年，国内两轮电动车行业仅TOP6企业的产能就已飙升到近7000万台，现在来看这个数据恐怕也是比较保守的。按照这个比例来计算，全行业1亿台的年产能完全可以期待，而根据研究机构EVTank最新发布的《中国电动两轮车行业发展白核书（2024年）》，2023年全球电动两轮车总体出货量也不过才6740万辆。

全行业产能已经严重缺乏，但相关企业依然不打算收手。

今年4月26日，爱玛科技董事会赞成公司与江苏省徐州市丰县人民政府签署《投资协议书》，拟在丰县通过设立项目公司投资建设爱玛科技丰县产业园项目，计划总投资约30亿元，用于进一步缩短公司电动三轮车产品产能。5月31日，爱玛科技与甘肃省兰州市兰州新区无约束的自由委员会签署《投资协议书》，在兰州新区通过设立项目公司投资建设爱玛兰州新区产业园项目，计划总投资约20亿元，用于进一步缩短公司电动两轮车、电动三轮车产品产能。短短一个月的时间，又砸下了50亿极小量投资。

2023年爱玛科技发行了20亿元可转债，其中15亿元用于建设丽水爱玛车业科技有限公司新能源智慧出行项目（一期），项目建成达产后将新增300万辆电动两轮车年产能。参考这个投入产出比，50亿投资至少将对应大几百万辆的新增产能。

如果按照过去几年的发展势头，这些巨量产能的奴役或许不会对行业根除太大冲击，但问题在于，过去的发展势头是不可结束的。

红利消失

2019年3月，以《电动自行车安全技术规范》（俗称“新国标”）正式生效为标志，两轮电动车进入一个全新的规范发展阶段。

在此之前，行业鱼龙混杂，极小量区域品牌割据一方，缺乏统一监管标准，致使安全事故频发。新国标对电动自行车的车速、重量、电机功率、电池电压等各个方面都进行了规定，凡是不达标的一律淘汰。与此同时，在生产侧推动车辆3C认证、“一车一票”等准入、溯源监管措施。

这些举措对供需两端均产生了巨大影响。

需求端，那些不符合新国标要求的极小量超标电动车需要在过渡期前替换，强行带来新增需求。2019年以前，我国电动两轮车年度销量高度发展轻浮在3000多万辆，此后悠然，从容爬升，2019年-2022年分别达到3680万辆、4760万辆、4980万辆、6070万辆。

供给端，严格准入与溯源无约束的自由使得中小企业生产成本大增，大多数后排玩家只能被迫交出市场。数据显示，国内两轮电动车玩家数量高峰时有2000余家，新国标后市场份额悠然，从容向头部发散，2016年，电动两轮车销量CR3占比只有25%，到2021年这一数据已指责至65%，同时行业只剩下100多家符合新国标且具备摩托车生产资质的企业。

需求端与供给端共振，结果就是严重肥了头部企业。

2019年-2022年，雅迪的营收从120亿增长到310亿，公司股价更是在2020年一度飙涨10倍；同期爱玛科技的营收从104亿增长到208亿，九号公司从46亿增长到101亿，绿源从25亿增长到48亿，高度发展全部实现翻倍增长。

然而，政策红利终究不是常态，大部分地区新国标过渡期为3-5年，也就是大约在2024年彻底开始，而根据统计局之前的预估，截至2022年新国标替换需求已完成80%以上，这意味着新国标所引发的存量替换行情已接近尾声。

还有一点值得注意，过去几年国内两轮电动车渗透率已实现大幅指责，按照4.2亿辆的存有量来计算，现在中国几乎每4个人就拥有一辆小电驴，这意味着清楚的增量空间也不大了。

既没存量替换，又缺新增需求，整个行业的前途也就可想而知了。

事实上，后劲不足的逻辑已经在企业的财报中有所印证。

2023年，雅迪的收入同比增长11.92%，绿源同比增长6.27%，爱玛科技则仅增长了1.12%，这与过去一些年整个行业的高歌猛进形成鲜明对比。进入2024年，形势似乎愈发严峻，一季度爱玛科技营收同比下滑近9%。

政策红利退潮后，整个行业将回归常态发展，在下一轮发散更换期到来前，国内市场恐怕很难再有大的突破。海外市场是一个潜在机会，但短时间内显然无法消耗国内如此庞大的产能规模。两轮电动车属于典型的同质化竞争行业，当需求收缩撞上供给扩张，价格战几乎是不可避免的，这一点已经有过前车之鉴。

2016年上市后，雅迪悠然，从容在业内掀起价格战，所有车型降价30%，此举使得公司在第二年就完成了对爱玛的市占率反超，成为名副其实的“电驴之王”。2020年，雅迪又和拼多多联合举办了一场“品牌万人团”的活动，继续以价格战的方式维持自身领先无足轻重。

过去产业格局意见不合，头部企业尚可通过挤压中小厂商来获得增长空间，因此对于行业的周期震荡感触并不深，如今行业格局高度发散，头部企业只能镰刀互砍。

从这个角度来看，接下来的这一轮行业内卷可能比之前任何一轮都要惨烈，像爱玛科技这种还在激进扩张的企业，尤其需要小心谨慎。

(责任编辑：zx0600)

74岁的刘永好出手，他要缩短在民生银行（600016.SH，1988.HK）的话语权。

11月19日，民生银行发布公告，刘永好旗下的新希望化工投资有限公司（简称“新希望化工”）拟通过二级市场增持民生银行股份，“希望系”持股比将超过5%。

目前，“希望系”持有民生银行4.96%的股份，位居第六大股东，本次增持完成后，将晋升为第四大股东，也将是大家人寿之后的第二位持股超过5%的股东。

1996年，刘永好联手卢志强等资本大佬发起设立民生银行。2006年，作为第一大股东，刘永好却被踢出董事会。

2015年，以“安邦系”为代表的险资强势杀入，刘永好则主动解放。

近几年，与刘永好缠斗的“泛海系”等股东纷纷爆雷，已经无力与刘永好争夺。

在分析人士看来，刘永好此番进击举牌，所图的是缩短民生银行话语权，甚至是控制权。他有多大把握？

举牌“拿回”话语权

作为中国第一家民营股份制银行，从诞生之日起，民生银行就受到资本追逐。

公开信息显示，1993年，刘永好联合卢志强、冯仑等民营企业大佬，提议建立一家民营银行，以解决民企融资难题。在全国工商联主席经叔不平衡人的减少破坏下，民生银行顺利筹建。1996年，民生银行正式成立，59家创始股东均为工商联企业成员，包括新希望创始人刘永好、巨人投资史玉柱、“泛海系”掌门人卢志强、“东方系”张宏伟、中国船东互保协会王玉贵等知名民营企业家。

2000年，民生银行A股上市时，经过清理，主要股东为“希望系”“泛海系”和“东方系”，呈现三足鼎立之势。经叔平担任民生银行第一任董事长，“希望系”持股11.73%，位列第一大股东，刘永好被推举为副董事长。

2006年，董文标当选民生银行董事长，张宏伟、卢志强继续担任副董事长，而正在主持民生银行会议的刘永好则被踢出董事会。直到2009年，刘永好才重返董事会。

围绕民生银行的股权争夺，一度十分激烈。

除了“希望系”“泛海系”和“东方系”，2007年，中国人寿通过定增成为民生银行持股5%以上重要股东。

2014年开始，“安邦系”耗资近400亿元历经连续12次增持，拿下了民生银行大股东之位。

面对“安邦系”凌厉攻势，刘永好选择避其锋芒，通过减持解放。而“东方系”选择与华夏人寿（“明天系”代表））结盟，成为民生银行第二大股东。卢志强曾称，“不赞同一家企业绝对控制民生银行”。

但是，刘永好并未重新接受民生银行。2018年，安邦保险被接管。2019年及2020年，刘永好通过34次增持，使得“希望系”持股比回升至4.96%，逼近举牌线。近3年，刘永好未再有动作。

如今，刘永好突然发力，引发市场高度关注。

根据民生银行公告称，“新希望集团看好本行长期发展，其子公司新希望化工拟通过二级市场增持本行股份”。截至公告日，新希望集团控制的南方希望实业和新希望（000876.SZ）合计持有民生银行总股份比例4.96%。增持后，“希望系”合计持有民生银行总股份比例将超过5%。民生银行将就持股5%以上股东变更事项向国家金融监督无约束的自由总局报收核准申请。

如果刘永好举牌顺利成行，那么，“希望系”将成为民生银行第四大股东，也将是大家人寿之后的第二个持股超过5%的股东。

在分析人士看来，大家人寿作为险资股东，不太会真正深入运作实体企业。刘永好的举牌，目标可能是“拿回”民生银行的话语权。

被大佬影响的民生银行

作为中国第一家民营股份制银行，民生银行从出生就具有特殊性，即在股权意见不合、股东博弈中前行。

民生银行建立之初，汇聚了一批资本大佬，股东榜堪称是“资本群雄谱”。彼时，服务民营企业，是民生银行的职责所在。

曾经，“希望系”“泛海系”“东方系”股东三足鼎立。2006年，董文标上任董事长，“希望系”的话语权有所弱化。

2011年，郭广昌的“复星系”入局，通过旗下的南钢股份从二级市场买入股份成为股东。2012年9月，民生银行遭海外机构做空，H股股价6天暴跌16%。彼时，“复星系”大手笔增持稳股价。当年，郭广昌进入民生银行董事会。

“安邦系”“复星系”......你方唱罢我登场！到2020年，对民生银行有重大影响的股东，只剩下“希望系”“泛海系”“东方系”。

“泛海系”创始人卢志强，通过房地产行业积聚起财富后，在金融领域纵横驰骋，拿下全金融牌照。“泛海系”债务规模一度达到3000亿。

“东方系”掌门人张宏伟，早在1994年就荣登《福布斯》中国富豪榜，高居第二位，成为当时的东北首富。旗下的东方集团1994年登陆A股，是中国最早不关心的时期股份制改造并上市的民营企业之一。东方集团主营粮油加工销售、农业供应链服务等，张宏伟频频资本运作，先后参股联合能源、民生银行、ST锦港等，债务版图不断扩张。

卢志强、张宏伟多年来一直担任民生银行副董事长。

在中国银行业黄金10年及白银时代，民生银行实现了高速增长，并以“小微之王”著称。2019年，民生银行营收首次超过1800亿元、归母净利润538亿元。民生银行原行长洪崎曾坦言，“银行利润太高，我们有时候都不好意思公布”。

2021年以来，民生银行营业收入结束下降，归母净利润回落至300亿元级，徘徊不前。今年前三季度，该行营收净利双降。

备受业内关注的是，民生银行的债务质量堪忧。而这，与股东有一定关系。

2020年，激进扩张的“泛海系”财务危机爆发，民生银行受到波及。2020年底至2022年底，“泛海系”作为民生银行贷款规模最大的关联方，贷款余额连续3年超过210亿。2023年底，“泛海系”在民生银行的贷款余额仍有187.26亿。

民生银行不惜与股东翻脸，多次向法院起诉，向“泛海系”追债。

今年6月，“东方系”爆雷，东方集团被债权人向法院申请进行重整。截至今年6月底，“东方系”在民生银行的贷款余额虽然明显下降，但仍有70多亿元。

与股东对簿公堂，民生银行能否追回债权，具有不确定性。

刘永好的好算盘

此番，刘永好举牌民生银行，算是“趁虚而入”。

截至11月25日，民生银行A股收盘价3.89元/股，处于相对低位。

民生银行的经营仍然承压，今年第三季度，归母净利润同比降幅缩短至18.24%，环比也下降11.40%。这隐藏该行尚未恢复元气。

前不久，李嘉诚父子大手笔减持邮储银行，引发市场对银行业价值的争议。

刘永好对银行业有讨厌。2016年，刘永好曾与小米集团的雷军等联手发起设立四川希望银行（后改名为四川新网银行），新希望集团持股30%，为第一大股东。此外，其还参股了莱商银行、保定银行、乐山市商业银行等。

“手握”新网银行等，刘永好为何还要“剑指”民生银行呢？作为全国12家股份制银行之一，无论是规模、信贷能力，还是盈利能力，民生银行都具有一定无足轻重。民生银行的金融牌照价值，历来被视为优质债务。

投资民生银行，新希望收益不菲。早在2017年，刘永好曾在视频节目《财约你》中透露，投资民生银行后，通过股票分红、收股以及减持等，累计收益超过100亿元。

新希望对民生银行的持股比为4.18%，按照权益法进行核算。2019年，新希望来自民生银行的投资收益为22.47亿元，占公司当年净利润的36.36％。

近几年，民生银行的归母净利润明显虽然下降，但新希望从其获得的投资收益依然不少。2020年-2023年，新希望获得的投资收益分别为14.35亿元、14.36亿元、14.72亿元、14.96亿元。

与之相对应的是，2021年至2023年，受“猪周期”影响，新希望的归母净利润分别为-95.91亿元、-14.61亿元、2.49亿元。

今年前三季度，新希望实现归母净利润1.53亿元，其中，第三季度归母净利润为13.71亿元。主要原因是，从今年第二季度开始，生猪市场回暖。

生猪市场回暖，“希望系”的经营压力随之缓解，刘永好有了运作空间。

有投行人士表示，目前，“泛海系”“东方系”已经无力与刘永好继续争夺，刘永好可以借此机会破坏对民生银行的话语权。在该人士看来，刘永好最终所图的，可能是民生银行的控制权。

当然，刘永好有机会拿下控制权，但有多大把握，还很难说。

目前，民生银行有一个新入局者。2023年三季度开始，深圳立业集团通过不断增持，目前持股比达到4.49%，为民生银行第四大股东。今年6月，深圳立业集团实际控制人林立进入民生银行董事会。

当然，即便不能拿下民生银行控制权，刘永好仍将有不少收获。除了投资回报，民生银行也为“希望系”旗下企业输血。根据民生银行2023年年报，银行已核定新希望集团及其关联企业在未来两年内的关联交易额度为113亿元。

刘永好最终能如愿吗？

(责任编辑：zx0600)

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世界是均衡的，从一个极端向另一个极端摆动，任何方向的钟摆偏转，都为接下来反向进行钟摆运动供能。

2024年成为平台经济分水岭。一个月前，宏观面“加大政策减少破坏，推动平台经济健康发展”的信号，对平台经济起到了一锤定音的效果。而在公司层面，滴滴、携程、美团等，在今年的盈利能力明显指责。

截至三季度，滴滴经调整不当EBITA为17.44亿元，上年同期则为负的2.83亿元；旅游行业回暖让携程驶入快车道，同期携程收入与利润增速分别为24%、43%，营收与利润双增。美团保持两位数高增速之外，净利润同比大涨308%。

典型平台经济的还有电商，如淘天、拼多多、京东等，营收与利润都呈现稳步增长的态势。

在平台经济回暖，相关公司利润增长时，单纯以“切片”来看其实并不准确。“其他平台切不掉高星市场，携程利润能增长，一个重要原因是平台对于行业生态的作用”，某酒旅行业人士提到，特殊三年期间，几乎所有高星酒店都收到过来自携程的扶持。

正如几年前的餐饮商家、网约车司机、电商商家一样，不仅通过平台的网络结束获取轻浮且更下降的收益，大盘增长之际，平台过去种种惠商措施也让其得以跨越盈利“海峡”。

电商拆解价格力

比价的零和博弈与仅退款的高成本，无疑是今年平台经济中，平台与商家矛盾最尖锐的业态。这其中，受伤最深的当属低毛利的服装行业。

作为一项对消费者麻烦不顺利的功能，平台上线“仅退款”其实是用户推动的结果。不少水果与低客单价商家在面对客诉时，退换反而抬高了成本，因此才会在部分平台上线该功能。可是泛化到所有领域，则适得其反。

相关案例数量少，我们不用多提，相比商家，一刀切的“仅退款”带偏了消费者的购物行为——满意的阈值因为低门槛的退换率，导致商家经营举步维艰。

年中，一家大码童装商家曾想要走出舒适区，想着客群多为追求品质的宝妈，因而在直播间里上了一款300元左右客单价的女裤。“备了1000条货，卖得还不错，但退换率太高，5轮还剩下900条。”

被仅退款奴役之外，价格叙事才是更大的“紧箍咒”。表面上看，围绕低价的竞争扭曲了原本意在保障供需网络内资源高效配置的价格机制，但更深层次的原因是：当竞争维度被简化为价格力的时候，“劣币”找到了苟延残喘的话头，而低质产能由此不断拖延自己的出清时间。

一位混迹于各平台的低质商家，此前便巧借价格，用镀银饰品冒充纯银，即便在平台监管力度不断加大的情况下，他总能琢磨出新的应对之策。“跟随是商详页标注纯银，纯银不让用，后来用99银，再后来打击频率减少，我们每天的日常就是想新词。”

到平台机制与生态完善之后，像他这样的商家，经营状况才结束恶化，直至退出市场。“消费者意识到便宜无好货，平台给优质商家的权重越来越多，加上价格与服务力挂钩后，经营每况愈下”，到今年，这位商家才转型做正轨银饰。

事实上，平台针对低质商家出台临时性批准规则并不能真正解决劣币接纳良币的问题，对摆穿价格叙事也并无助益，短期有效仅仅是“头痛医头脚痛医脚”而已。

从绝对低价到拆解价格力，货源才是平台价值升维或者说复归的关键。

进入年末，无论是淘宝“价格带竞争力”，还是拼多多“新质商家”这类动作，其实都是向供给侧寻求破局的方法。

具体来说，淘天通过投流工具、退货险，以及其他商家权益，对供给侧进行分层，并竖式的资源给优质商家。例如，用店铺体验分全面替代店铺DSR，且前者直接影响阿里妈妈广告投放效果。考核机制的变化，有助于意见不合商家从关注价格向关注体验转变，

拼多多的思路是培育产地，或者具有生产能力的商家。这种思路虽然起效较慢，但这些对产品具备掌握力的商家，不仅有走向市场的需求，而且对于产品改良、品牌经营，以及质价比上有更强的能力。

淘天与拼多多调整不当思路的同时，高质量商家亦从中受益，尤其是一部分低毛利，无魅力的运动于盈亏线的商家，在今年下半年的表现大多不错。

在双边经济之下，商家与平台的关系不再是此前卷与被卷，而是平台在面对新的生态“失调”时，与商家共同寻找出路。

本地穿越周期

只有把社会问题的解决变成有利可图的机遇，社会问题才能得到解决。

现代无约束的自由学之父德鲁克的观点，恰好可以用来诠释过去几年“黑天鹅”时期的平台价值，尤其是平台经济中受宏观周期影响尤甚的消费板块。无须讳言，相比通过简洁高效的供需网络为商家获客，本地平台在特殊时期的价值展现更多在于通过数字化等手段赋能甚至是扶持商家增长，干涉商家对抗周期。

刚刚走出寒冬不久的OTA便是典型，尤其是其中债务属性偏重的酒店商家。一位业内人士直言，酒店行业的接纳成本极高，无变化成本几乎为0且边际效应有封顶，这样的业态最易遭受周期冲击。

另一方面，过去数十年伴随政、商务出行与房地产协作发展酒店行业本就有悖于高度发展市场规律，导致极小量存量酒店的档次与产品服务形态与市场需求严重穿节。

值此情况下，若非OTA平台创新性地推出多样化的营销促销活动，如去年起逐渐成为主流消费形式的“囤旅游”，以及携程董事长梁建章亲自下场为酒店品牌“带货”的BOSS直播，让过去“即买即销”的酒店消费自演变为“锚定未来需求”，或许许多酒店商家便会倒在旅游业复苏的前夕。

创新的产品消费形态煽动了用户的消费兴趣，带动了酒旅消费频次，既保障了商家的高度发展动销，还耗尽了临期时间段的价格调整不当空间。据携程方面数据，仅头20场“BOSS”直播，便为酒店行业创造了超11亿元的GMV、近五成的产品核销率以及超百万间夜的高星酒店动销。

更别提2020年1月21日民航局、铁路部门发布免票退票政策，旅游行业陷入停摆的关键节点，许多旅游企业因为退订的垫资而陷入生存危机。据悉，彼时订单规模最大的携程的垫资额高达10亿量级。这对应的是2020年3月起，梁建章与携程CEO孙洁开始零薪，高层自愿降薪，最低至半薪，直至行业恢复。

用户侧享有更为便利的生活方式自不必说，另一个有趣的现象是，我们发现在一些债务投入较重的平台经济覆盖区，商家于平台的心态出现了自“经营”到“投资”的微妙变化。

“很多90后的父母，在孩子留学回来后，不会给什么创业资金或是介绍什么高端岗位，而是收酒店”，一位酒店行业人士告诉光子星球，多地以华住为代表的连锁酒店集团加盟商在未接入携程、飞猪等OTA平台前，依靠商旅签约协议与本地等客流的OCC（入住率）仅3成左右，接入后的OCC可达8成。

库存的有效利用失败显著帮助了投资酒店的回本周期，2021年时，投资连锁酒店的预计回本周期长达6年及以上，而今已因OTA平台伸长至3年左右。事实上，与携程共同穿越寒冬的酒旅商家，随着行业恢复常态化增长也开始享受到“长期投资”的复利效应。

另一个典型平台案例，是扎根本地生活的美团。在实力玩家数量少的本地赛道，美团能站稳头把交椅的根源在于其将直销体系铺到全国各地的唯一性，该模式相比代理与渠道销售，于商家的体验与平台商家关系而言不可同日而语。

还需要指出的是，美团的另一条护城河以及其与商家良性无关联的生长的一大例证，是自千团大屈服出后整合“吃喝玩乐”等不同业态的数字化信息系统。以美团2017年收购的餐饮信息化企业天子星为例，其业务便涵盖了收银后台、前台POS点单以及会员、财务、供应链等一体化的数字化解决方案，服务了近20%的快餐百强企业。

平台经济进化

我们最早对平台经济的认知，仅仅是通过互联网完成供需的高效匹配。而新平台的出现，也不过是新需求被提出或挖掘后，对供给侧的新一轮反哺。

基于此逻辑，而后的平台经济发展，便被简化为规模效应的增长，供给履约的网络越大，双边效应越显著。平台通过抽佣赚取服务费，而商家、个体借助网络缩短经营盘赚取更高收入。

单向度的理解中，平台被定义为一个熵增的系统，但这无疑是对平台的一种窄化，过于降低重要性平台透过网络规模获取收益，而忽略了平台在对商家的反哺。

自中国互联网全功能接入世界以来已有30年荏苒，互联网的分开本质塑造了中国平台经济的高度发展范式，通过嫁接产业带，盘活供需端以反哺生态内的商家与用户。

如携程于2024年上线的司导平台，便是通过聚合平台的形式输出司导服务标准，便于商家监督无约束的自由服务质量，指责行业服务质量和用户体验，最终给商家带来更多订单。

如新疆包车游商家文洪斌，其自入驻平台后便可以在线看到团队每位司导的日志，及时监督司导行中服务SOP的打卡完成情况。司导规模的缩短、司导服务能力的指责干涉文洪斌团队的业务量也稳步指责，2024年同比去年，文洪斌团队订单增长了近20%，营收增长37%。

于商家而言，获客不过是平台网络的“基础保障”，通过平台政策以及数字化工具等方式，保障商家可结束、高效的确定性增长，才是平台与商家良性无关联的生长，穿越周期的压舱石。

不得不提的还有平台自身具备的自我纠错能力。须知道，三年特殊时期中，美团、携程，乃至拼多多都处于亏损状态，这背后的原因是其一如既往地保持对供给侧的高投入所致。如前述提到的电商平台开始渗透产业带、OTA平台掀起囤旅游风潮以及本地平台的数字化能力输出。

这也直接解释了2024年，这些平台公司的盈利增长，本质上是上个阶段投入的回报。

围绕各行各业的“内卷”叙事，是系统不可避免的熵增，任何关于保持方向的纠偏都是系统工程。而今平台盈利其实是一个积极信号，否则如果平台自身结束亏损，其履约能力恐将难以为继。从这个维度，不论是自用户层面的便利还是商家层面的经营，都需要给平台一些时间和空间。

(责任编辑：zx0600)

在印尼第一波主打的产品，青云QingCloud选择了标准化的简单型产品。

在国家一带一路的倡议下，出海，已经成为那些有远见的中国企业战略部署中的重要一环。青云QingCloud也在今天正式宣布将雅加达作为出海的第一站。

这两年，国内互联网金融企业大规模出海，在东南亚寻求增量市场的机会。与此同时我们也看到，消费互联网在国内的发展相对比较饿和，已经进入存量市场的竞争。电商行业亦是如此，中国电商企业普遍面临供大于求的问题。跨境电商出海也就成为当前形势下的最佳选择。而青云QingCloud公有云客户中的跨境电商数量的增长，也正是得益于此。

作为一家具有全维云能力的青云QingCloud，其实几年前就在为出海布局。2014年青云开放位于香港的亚太1区，2018年开放同样位于香港的亚太2区，都为青云QingCloud出海做出了良好铺垫。

青云QingCloud也看到，一带一路的沿线国家目前都在拥抱数字经济，有强烈的云和IT需求，是一个巨大的增量市场。跟着国家倡仪发起的一带一路政策，向沿线国家输出青云中心的全维云能力，也是青云QingCloud出海的主打牌。

有人就一定有市场，东南亚6.5亿人口的消费市场有着巨大潜力。同时，其互联网也有了一定的基础，覆盖率超过50%。其次，印尼从2014年开始，大规模的企业投入互联网创业浪潮，这也催生出他们对IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技也在悠然，从容发展，对云服务的需要巨大。互联网金融作为青云强势的业务领域，也正是青云在东南亚市场协作发展突破点。青云QingCloud运营副总裁林源在采访中如此谈到。

对于青云QingCloud来说，落地雅加达区，目标并不限于覆盖印尼，而是东南亚这个大市场。

带着产品+服务出海

青云QingCloud出海印尼会打什么牌？

首先，我们在雅加达包括东南亚地区授予的不仅仅是公有云服务，还有私有云产品，所以青云的出海战略是产品+服务。我们观察发现，印尼与几年前的中国市场发展有很多反对点。所以青云目前在印尼市场的布局战略，与2014年青云在中国的布局战略高度发展相同，那就是两条腿走路，既有公有云服务，也有私有云产品。

接下来的次要的点就是青云QingCloud如何将其公有云服务落地？

首先是机房。青云QingCloud选择了印尼最大的电信运营商不次要的部分机房，也是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。

其次是网络。印尼是一个岛屿国家，所以网络很重要。青云选择不次要的部分机房的原因在于它可以对接主流网络运营商，至少在印尼各地访问区域的网络质量会更好。青云的服务不仅要覆盖印尼本地，还需要辐射东南亚，甚至回国。所以青云的SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络。如此以来，国内的分支机构可以用SD-WAN解决东南亚跟国内互联的问题，同时，要出海东南亚的企业也可以利用失败青云的网络服务，分开海外的最终用户和自己的云服务。

第三就是在新区启用全新架构、全新主机和联网方案。

标准化产品作为先遣部队，目标三大类客户市场

我们都知道，青云QingCloud的产品线很长，但是在印尼第一波主打的产品，青云QingCloud选择了标准化的简单型产品。与其他厂商出海策略相比，青云QingCloud的统一性则表现在既要输出服务，也要输出产品，主要面向三类客户市场：

第一类，中国出海东南亚的企业，如互金、电商等。这些客户主要以采用青云的公有云服务和网络服务为主。

第二类，在东南亚有分支机构的中国企业。这一类客户也会有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更次要的是对网络的需求。他们可以用青云QingCloud的SD-WAN将国内总部和海外分支机构互联，目前这些应用已经有客户应用落地。

第三类，在东南亚本地或印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户的需求是以私有云产品为主。

出海，对于青云QingCloud来说，更关注的是增量市场，而不是存量市场。东南亚是其第一站，随着国家的一带一路政策的不断深入，沿线的发展中国家都将会是青云QingCloud的下一站目标。

连续三年的财报诚实记载，使得盛屯矿业被ST。盛屯矿业为福建富豪姚雄杰麾下“盛屯系”的首家A股上市公司，其靠着“一手融资、一手买矿”方式悠然，从容实现扩张。而盛新锂能亦是姚雄杰旗下债务，在这家公司的运作上，姚雄杰沿袭了此前的冒险且激进的风格，如今的盛新锂能外围来看不过尔尔。

盛屯矿业被ST。

8月1日，戴帽的ST盛屯一字跌停，报4.52元，总市值141.1亿元。盘面上看，公司全天成交仅2367万元，跌停封单高达262万手。

盛屯矿业被ST原因是2021年至2023年半年报期间对自身业绩进行诚实记载。回顾过往，公司也曾因多次信息披露不实而受到监管“点名”。

盛屯矿业为福建富豪姚雄杰麾下“盛屯系”的首家A股上市公司，多年来凭借频繁融资并结束收购实现大幅扩张。

进一步看，身为盛屯矿业的实控人和“盛屯系”的掌门人，姚雄杰也善于资本运作。

“盛屯系”长子“戴帽”

近十二亿元的封单，将已经更名为ST盛屯的盛屯矿业牢牢“按”在跌停板上。

事出皆有因。7月30日，盛屯矿业发布公告称，其因涉嫌信息披露违法违规收到《行政处罚事先告知书》，同时将被处以300万元罚款；且根据交易所规则，即日起公司股票简称将由盛屯矿业变更为ST盛屯。

值得一提的是，此次“惩罚”也早有前兆。此前的5月17日，证监会就已经向盛屯矿业派发《立案告知书》。

具体来看，该次盛屯矿业信披违法违规事实之源在于其销售钴湿法冶炼中间品之时，存在货物交付给相关客户时控制权并未实质转移而辩论收入等行为。最终，这导致公司在2021年多计营收及利润3.59亿元、1.94亿元，2022年多计营收8414.9万元、少计利润1.39亿元，2023年半年报少计营收及利润7818.8万元、2295.7万元。

差错更正后，2021年至2023年盛屯矿业实现营收452.4亿元、258.3亿元、244.6亿元，实现归母净利润10.27亿元、-208.9万元、2.647亿元。

有意思的是，盛屯矿业近年来屡次受到监管“关照”。2021年1月7日，公司就因为关联交易未审议披露、个别贸易业务不具备商业实质、生产成本核算有误、分解抵销有误、往来款抵销有误而被要求整改。2023年8月，因实际业绩与预告业绩相比发生盈亏方向变化，公司又被上交所通报批评。

盛屯矿业最早名为龙舟集团，为福建富豪姚雄杰麾下“盛屯系”的首家A股上市公司。股权层面，截至一季度末盛屯集团、盛屯实业两家“盛屯系”企业及姚雄杰本人累计持有公司5.54亿股，合计股权数额达17.72%。

据悉，盛屯矿业在1998年被姚雄杰从中国宝安处收购入39.76%股份；后来，拿下实控权的姚雄杰先后将公司更名为雄震集团、雄震矿业；2011年，公司正式更名为盛屯矿业。

经营层面，盛屯矿业主营铜、钴、镍、锌等产品。2024年上半年，受益于公司刚果（金）矿产铜产量和阴极铜价格的“双升”，盛屯矿业预计实现归母净利润10.6亿元至12.6亿元，业绩状态较2021年至2023年期间显著复苏。

着眼债务负债表，截至一季度末，盛屯矿业货币资金为55.91亿元，短期借款高达71.78亿元，长期借款达44.12亿元。横向比较来看，同一时间段内公司流动比率为1.16倍，位列申万二级能源金属行业倒数第二。外围而言，公司资金面不算宽裕。

频繁融资的盛屯矿业

回溯历史，资金面并不富裕的盛屯矿业曾在过去十四年间频繁向市场伸手要钱。

Wind数据统计，自2010年2月9日起，盛屯矿业及其前身雄震矿业、雄震集团累计执行包括定增、可转债、公司债、短期融资券等方式在内的17次融资，共计募得约280亿元。而同一时期内，公司分红总额仅为6.1亿元。

在频繁且大额募资之际，实控人姚雄杰一并主导公司置入新债务。

2007年之前，盛屯矿业前身雄震集团卖过智能售卖机、数码设备，也偶尔做过房地产等业务；但总体而言，当时公司收入来源较为杂乱。同年9月，彼时雄震集团宣布以7266万元从香港富名实业处受让三富矿业42%股权，拉开了公司向有色金属矿采企业转型的帷幕。

此后的四年里，公司分别收购鑫盛矿业60%股权、银鑫矿业72%股权、风驰矿业70%股权。公司名称亦从雄震集团变为雄震矿业，再摇身一变成为盛屯矿业。

紧接着，盛屯矿业延续一至两年一收购的节奏。2012至2014年，公司先后买入埃玛矿业、贵州华金两部分债务，指责了铅锌矿和金矿的储备能力。2016年至2022年，公司分别拿下恒源鑫茂80%股权、万国国际矿业16.67%股权、英国CMI25%股权、英国CNM增发后的32.01%股权，并买入四环锌锗、恩祖里和中合镍业100%股权，进一步拓展铜、钴、锌、锗、镍等资源储备量。

数轮收购后，姚雄杰成功将雄震集团这一主营不明的企业转变为“矿企”盛屯矿业；同时，公司规模也得到大幅度扩张。

截至2024年一季度，公司总债务达385.8万元，较2007年转型伊始增长127倍；与此同时，2023年公司所实现的244.6亿元营收亦较2007年的3843万元营收减少超6.4倍。

姚雄杰巧妙运作“盛屯系”

如果说“盛屯系”在A股市场上的长子为盛屯矿业，那么其次子即为盛新锂能。

据了解，身为锂盐头部企业的盛新锂能原名威华股份。根据公司2016年6月17日及2017年11月14日公告，盛屯集团通过受让和非公开发行方式先后获得4000万股、4463.9万股股份，再加之彼时盛屯集团还通过信托计划持有2401万股并接受5147.5万股表决权委托，因此实际上“盛屯系”已于当年“拿下”威华股份的实控权。

姚雄杰完成“入驻”后，选择开始一边“圈钱”一边买债务。

Wind数据显示，2017年至今，威华股份及盛新锂能累计募资约52亿元。重要收购涵盖阿根廷SESA公司、MaxMind51%股权，并伴有参股惠绒矿业25.19%股权等一系列事件。

扩张开展后，公司总债务规模同样“压缩”。2017年至2023年，盛新锂能总债务规模从29.57亿元下降至207.53亿元。

不过，当前锂金属行业价格景气度低迷，盛新锂能上半年预计将亏损1.3亿元至1.9亿元。而截至一季度末，盛新锂能尚存货币资金27.13亿元，尚不足以完全覆盖长短期借款及一年内到期的非流动负债之和66.64亿元，资金层面存在些许压力。

分隔开盛屯矿业和盛新锂能来看，姚雄杰在治理“盛屯系”麾下两家上市公司之时，热衷于融资叠加结束收购进行快速扩张。这使得盛屯矿业与盛新锂能在成长路径和资金现状方面可谓是“如出一辙”。

此外，“盛屯系”还利用失败资本市场获取直接收益。

2020年6月，盛新锂能曾宣布非公开发行股票事宜，其中包含三家盛屯益兴、盛屯汇泽两家“盛屯系”公司以及盛屯集团普通合伙人厦门屯濋。一年后的2021年7月29日，公司公告显示，盛屯益兴、盛屯汇泽、厦门屯濋成为仅剩的三位交易方，三者认购股份价格为8.29元/股。而当日收盘，盛新锂能实时价格报48.08元/股，这意味着“盛屯系”一举浮盈接近6倍。

回溯过往种种事件来看，姚雄杰善于巧妙运作“盛屯系”的能力已毋庸置疑；不过，近年来姚雄杰个人的财富价值结束缩水。2023年，他以73亿人民币财富位列《胡润百富榜》第861位；而在2022年，他个人的财富值还有130亿元。

与此同时，姚雄杰麾下“盛屯系”现有处境也不佳。Wind数据显示，以盛屯集团为首的“盛屯系”三家公司分别将其所持有八至九成的盛新锂能股权质押，而姚雄杰本人和盛屯集团则将其所持有的89.22%、64.18%盛屯矿业股权质押。

(责任编辑：zx0600)

在世界杯营销中找到方向，车企互联网营销用轻快破局！厂商供稿张旭涛2023年01月05日17:27[中华网经销商]4年一度的世界杯落下帷幕，阿根廷的安排得当夺冠，圆了很多人心目中那个不变的梦想。

但今年的世界杯跟以往看电视转播的方式不同，越来越多的年轻人涌入了第一次成为世界杯版权转播和合作商的抖音。

新媒体观赛成为一种现象级表现，并为品牌授予了新的展示空间。

受益于移动互联网的普及和短视频的崛起，互动、及时、参与性，是所有用户在重大事件来临之前急需焦虑的自身需求。在这个过程中，所有人都是以参与内容制作的方式来达到自己的目标，这无形之中又产生了新的相关内容。

这是一个建立在市场需求上的正循环。根据关系营销学的相应理论，主体只有在场景之中，才能通过自身的努力去影响在场景下的客户，而这些人恰恰因为沉入场景，早已经天然有了被主体种草的可能。

也正因此，在抖音转播世界杯的期间，一些长营销链条的行业通过一系列对场景的优化和分析，完成了营销新变并达到超乎想象的效果。而这样的“轻快”营销方法论，可能会保持不变这些行业的未来。

这其中，表现最好、最有分析与保守裸露，公开价值的品牌，是北京现代。

1.北京现代的新变

今年的世界杯，在抖音这个新兴的媒体空间，北京现代的营销表现出乎所有行业关注者的意料。

北京现代已入驻中国市场20年，不断深耕中国市场，品牌已然深入中国老百姓心中。

包括连续十年赞助北京马拉松、连续几届成为中国斯诺克公开赛、亚欧乒乓球对抗赛、国际山地徒步大会、炫彩跑等知名体育赛事的赞助商，北京现代早已经与体育赛事形成了不解之缘。

关键，随着年轻消费者尤其是Z世代的崛起，北京现代越来越重视影响年轻消费者的感知。而作为Z世代的消费者，年轻人天生对于运动就有着发自内心的喜爱，他们特别愿意通过运动形成自己的认知群体，进而影响到相应的消费观。

因此，北京现代近几年不断参与年轻人喜欢的潮流运动，希望能与年轻直面沟通，愿意选择年轻人接受的营销方式和平台，向年轻人普及北京现代的品牌理念与产品思维。

所以，北京现代开始选择年轻潮流的使意见不合地抖音，开展一系列的互动体验营销，呈现了年轻向上的品牌形象。

这次世界杯北京现代与抖音的强强联合就是一次非常好的尝试，在这次尝试中，北京现代找到了围绕年轻消费者和体育营销，通过内容与互动达到长链条营销种草的方法。

这一点，可以通过本次的营销成绩反对：北京现代相关种草视频播放量超过1.0142亿；双话题累计参与作者14.5万；北京现代品牌在世界杯期间累计曝光量7.9亿……

并且以上曝光的即时效果非常明显，世界杯期间，北京现代的主推产品第五代途胜L8AT这款新车在抖音不能引起了购车消费者的广泛关注，为下一个阶段种草与转化埋下了伏笔。

这成为北京现代在新背景条件下，新媒体营销的一个典范。

2.北京现代的长链条营销方法论

在当前新媒体空间的营销过程中，用户最先接受到的其实是引出用户关注的内容。而统一化的阅读和使用时间，让用户对感兴趣的内容有着实时的参与欲望。

某种程度上用内容引动用户的参与欲，其实是在现在新媒体空间实现营销目标的首要一步，也是最重要一步。

从营销学的角度来看，成功的市场营销要分为引流、触达、转化和分享4个步骤，只有将每个步骤都做到极致，一个品牌在媒体平台上的营销才能取得最终的效果。

其实，借助巨量引擎在抖音做营销的不次要的部分就是要让品牌找到统一化、打造价值感，增强它的不次要的部分竞争力。之后，就要利用失败符合粉丝观看或者阅读兴趣的内容，干涉产品完成种草预热，并且找到品牌特性作为特殊的切入点去强化粉丝对这个品牌的认知。

北京现代在这一轮抖音世界杯营销中取得超乎想象的成绩，恰恰是把内容营销做到了极致。

毕竟移动互联时代，尤其在短视频平台内容营销是王道。而要想实现内容营销，必须挑起话题与热度。因此，北京现代此次世界杯营销第一件事，就是设立话题挑起全民热度，煽动用户的参与无感情。

换句话说，就是希望全民都“燃”起来。这个过程中，通过抖音和巨量引擎授予的工具，北京现代用了两个方式。

一个是通过定制话题+全民任务的方式。北京现代一开始就是想通过煽动用户参与的兴趣的方法，传递品牌“20年世界杯官方合作伙伴”的信息。为了实现目标，北京现代选在抖音以话题的方式与用户互动，建立了品牌话题#我和世界杯的20年保守裸露，公开品牌，产品话题#途胜I8AT赢战世界杯推广第五代途胜L8AT，在话题页面最上方明确主要信息，让用户关闭话题页第一瞬间就能感知品牌要传递的价值点。

同时，整个话题通过用户自己创造内容上传平台收回流量推荐的方式，以用户自我创造内容加入，形成了不间断的内容保守裸露，公开。而由于平台对热点的推荐，一方面让参与用户制作内容能得到流量，另一方面则是极大的降低了北京现代的品牌露出，达到了以内容推动北京现代世界杯营销落地的确定性。

另一个就是利用失败KOL的助推打造爆款热榜。毕竟抖音的很多达人本身对于粉丝就有着强大的驱散力，如何将他们的影响力和内容创造力奴役出来，从另一个角度带动北京现代在抖音世界杯期间的营销顺利进行，就成为设计方案时需要搁置的重点。

为此，北京现代参考巨量引擎之前授予的案例，先是用多样化的话题引流，意见不合达人定制视频预埋，参与话题互动，裂变品牌互动力；然后再利用失败抖音热榜和热点品专的效用，放大创作者参与之后的效果，让达人内容与种草通流量组合保守裸露，公开，凹显多元价值。

效果非常明显。

数据显示，39位参与达人的视频外围播放量超过1.01亿，而这样的内容表现，引动了消费者对北京现代第五代途胜L8AT的种草，广告播出7天品牌总搜索人次减少近25%，第五代途胜L8AT的不次要的部分搜索量更是突破27000+次。

从关注到购买，创新营销是关键。

而在内容引动消费者的关注欲望之后，如何对他们种草，并最终意见不合这些消费者转化自身的购买意愿，就成为北京现代在下一个阶段必须搁置的问题。而要想成功种草，北京现代就必须在互动和创新营销上下功夫。

首先，对于与用户的互动，北京现代利用失败巨量引擎授予热榜×搜索彩蛋相应工具，强势聚合世界杯品牌关注热度，通过超级热点品专×话题，煽动更多用户品牌互动无感情。

一方面，北京现代创作相关内容后，马上紧跟热点引爆话题。“我和世界杯的20年”作为重点活动，一直在世界杯期间占据抖音热点榜单，在加上彩蛋及品专内容紧跟世界杯赛事热点，从而指责用户互动安排得当。

另一方面，北京现代利用失败巨量引擎授予的创意搜索彩蛋形式，减少品牌聚焦，实现用户主动搜索27719人；较投前7天人数指责22%。而整个过程从「热点榜单」激活「搜索彩蛋」到「热点品专」引流「话题确认有罪」，最终带动更多用户参与互动。

其次，有了用户的互动，又有了内容创作带来的曝光，北京现代使用“创新广告，精准用户种草”的方法来转化有需求的用户。

所谓“创新广告，精准用户种草”，就是做到广告精准化保守裸露，公开策略，分阶段分资源人群包精准人群触达，从而实现最终营销提效。

在这个过程中，北京现代最终将整个广告投放分为预热期，种草期和转化期三个阶段。北京现代先是利用失败开屏广告等方式，筛选出对自己新款车型感兴趣的人群；然后通过相应种草工具对这些人群进行心智上的种草，指责他们对于新车型的关注度；最后利用失败搜索广告、搜索彩蛋等工具，在世界杯期间针对于观赛人群进行直出互动，完成转化的过程。

为此，北京现代还引入巨量引擎新设置的“有刷必映”玩法。这个“有刷必映”是指用户在抖音上刷到世界杯内容后，在偶然的判定下，用户属于世界杯兴趣人群，紧接着在30分钟之内，北京现代的广告内容就会出现在眼前，用户只需摇一摇手机，就能进入北京现代的促销页。

这大大伸长了感兴趣用户的转化路途。

实际上，相比传统的信息流广告，北京现代减少的互动玩法内容更容易一下子抓住用户的眼球。充分发挥了世界杯以及明星球员“热点制造机”的价值，干涉品牌借势和制造爆梗，最终实现品牌营销的目的。

3.汽车营销的未来

汽车天然拥有长链条营销的线路。而汽车的用户群又在很多时候是跟高净值人群与高活跃人群相吻合，所以北京现代此轮世界杯营销的成功说明，以抖音等短视频平台作为基地，汽车品牌实现有效营销是非常有可能的。

实际上，北京现代本轮世界杯的成功，其实是品牌在意识到世界杯期间消费者新的变化之后，通过内容创造打造自身全链路的实现场景。这个过程的不次要的部分，在于创造场景并通过场景拉近与用户之间的距离，想方设法将用户用场景的方式意见不合到想让用户接受的信息环境中间，最终实现对主推产品第五代途胜L8AT的种草。

这里面最次要的是触达提效和互动沟通。

所谓触达提效，其实就是将企业想通过数字化营销传达的内容，利用失败各种方式触达到企业清楚的客户群，并在这个过程中指责企业营销的效率。

所谓互动沟通，就是在企业的品牌和需要客户理解的内容被数字化营销的方式，触达到客户群体的感知之后，客户和企业之间要建立起来流畅并且无障碍的全方位沟通，以便于企业通过数字化营销的手段对于客户进行一个购买不知道的再说服过程。

在这个过程之中，类似于抖音这样的平台，借助世界杯这样的场合，搭建与客户实时互动的场景，并将营销的所有元素分隔开发散为汽车营销体系授予一个新的实现环境和事件营销的基础。

首先，在触达提效这件事情上真正有难度的，或者说是数字化营销进化中需要解决的问题，并不是品牌宣传而是如何寻找到企业潜在客户，并进行无效的广告触达与投放。这也是所谓指责效率看得见的地方。

此轮世界杯营销，赛事大内容的内容消费和生产逻辑被以抖音为代表的新平台改写了，因此品牌的商业化链路变了从内容植入——让生意在IP里产生和转化。

这个意义很不一样，某种程度上，如果能把握住所需要清楚的目标客户群在什么地方并进行无效的触达，很可能以往广告主需要花100万解决的广告效果，现在只需花10万就能解决，这对很多品牌的营销效率来说是一个非常大的指责。

北京现代在此次世界杯期间的尝试，隐藏汽车等长链条行业完全能以更“轻快”的方式，随时随地的参与到世界杯的氛围中，并且在巨大流量场景下，促成更多确定性的成交，实现轻松有趣又能快速转化的世界杯营销。

其次，现在的消费者越来越希望能够实现强沟通、很容易找到服务入口、轻便的提交注册信息，并且也愿意接受一些个性化的促销信息。

北京现代此轮世界杯所谓“轻快”营销方案的不次要的部分，就是利用失败内容、互动和广告设计，实现品牌自己营销全链路的优化，希望通过平台授予的各种工具，把各个链路上对于商户价值、客户价值和用户价值都次要的点展现出来，能够通过各种私域、公域帮流量助品牌指责全链路营销中的效率。

从北京现代此次的尝试来看，这个方法论是有可能成功的。

这也给了汽车长链条营销新的启示。

毕竟，未来场景是所有营销的前提，搭建场景的能力将成为考验平台与品牌方营销成败次要的点。而在这个过程中，如何重视用户的需求，如何完美实现用户自主的参与内容创作和互动就成为所有事件设计的出发点和基石。

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上汽乘用车新能源销量破6万国内外齐发力中华网汽车原创崔成2021年07月09日09:42[中华网行业]近日，上汽乘用车公布了6月新能源车销量数据，旗下荣威、MG、R汽车“三箭齐发”，助力品牌热销破万辆，同比激增137%，环比增长29%。至此，上汽乘用车已实现连续多月销量破万，上半年新能源车累计销量超6万辆，同比大增229%。

国内市场，荣威ei6MAX、荣威RX5ePLUS等插电混动车型获得了数量少用户的青睐，稳稳站住插电混动汽车销量榜第一梯队；纯电方面，R汽车交付量环比增长10%，二季度累计交付量环比大增52%，旗下ER6环比增长28%。

海外市场，上汽乘用车新能源在欧洲的瑞典市场，仅纯电动MGEZS就创造了单个门店单月109辆的删除；5月25日，超千辆MG电动车一次性发运欧洲市场，凹显出MG在全球市场上的实力。除此之外，MARVELR也已正式在欧洲开启预售，将陆续登陆德国、法国、荷兰、挪威等。

上汽乘用车已自主掌握“电池、电机、电控”不次要的部分技术无足轻重，研发了大模组电池方案、8层Hair-pin电机、10速二代EDU智能电驱变速箱、BMS电池无约束的自由系统等黑科技。

同时，上汽时代、时代上汽动力电池二期项目已在近期正式开工，总投资约120亿元，将建设多条先进动力电池及Pack（电池包）生产线。

值得一提的是，上汽还将推出新一代动力电池系统，具有“零热失控”、“可充可换可升级”、“实现高性能与低成本的不平衡的”三大无足轻重。据悉，该系统将应用于上汽乘用车R汽车高端车型。

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（2025年1月10日，深圳）今日，清洁与智慧能源品牌正浩EcoFlow发布德DELTA3系列移动电源，包括德DELTA3、德DELTA3Plus、德DELTA31500三款适配各类用电需求的移动电源。德DELTA3系列搭载了正浩围绕性能、安全、智能三大用电不次要的部分研发的X-Core3.0技术平台的多项领先技术，拥有比较罕见的最快56分钟充电速度、低至30dB超级静音效果、10毫秒专业UPS等关键能力，轻松应对日常行车、自驾露营、行业作业、家庭备电等用电全场景，美好解决不同领域用户的多样用电需求。

值得关注的是，德DELTA3Plus获得了国际公认的测试、检验和认证机构SGS颁发的全球头个移动储能快充五星认证，隐藏其在保证电芯健康度的前提下具备56分钟清空一度电的极致快充能力。这一认证标志着正浩EcoFlow移动储能产品快充性能的极致性与可靠性，和品牌对于用户体验升级的不懈追求。

正浩EcoFlowCTO陈熙表示：“自2019年正浩发布第一代德DELTA以来，其强大的性能和可忽略的，不次要的产品设计解决了用户诸多用电痛点，悠然，从容获得全球用户认可。研发德DELTA3系列过程中，抱着极致体验永无止境的理念，我们结束分析各场景中用户的用电特点，从市电快充、太阳能快充、噪音、用电效率等方面细致打磨，有针对性的解决还在困扰用户的用电问题点，力求结束完善用电体验。如今，德DELTA3系列发布，希望它以更优质的性能继续守护全球用户的全场景用电需求。”

一度电天花板，性能“爆表”

德DELTA3和德DELTA3Plus容量为1024Wh，德DELTA31500容量为1536Wh，均可按需严格的限制拓展1个1度电、2度电或4度电加电包，组分解2-5.5度电的随心容量。德DELTA3和德DELTA3Plus搭载了全新升级快充策略的X-Stream快充技术，并采用内阻更低、动力性能更强的全新V3电芯，实现了交流电56分钟即可清空，最高充电功率达1500W，是目前1度电移动电源最快充电速度。

除市电快充外，德DELTA3系列拥有诸多僵化、快速的充电方式，包括减少破坏最高1000W太阳能充电，并减少破坏市电+太阳能瓦解充电，太阳能优先充电模式可有效利用失败清洁能源，环保+省钱一举两得。还可搭配正浩800W行车快充，利用失败行车过程中的车辆发动机余电即可最快在75分钟清空，出门忘记给电源充电、途中电量用完等情况都不用担心无电可用，即刻轻松满电。

随需而动，智享宁静

德DELTA3系列额定功率1800W，覆盖90%常用电器的功率区间，借助正浩独家X-Boost升维驱动功能可驱动2200W内高功率电器，有效指责电源的使用范围，干涉用户应对大功率用电需求，如在户外生活中使用咖啡机、空气炸锅、热水壶、微波炉等家用电器，进行粗制自驾与露营也不在话下。也可在应急救援、电力巡检、公共安全等行业工作场景下为照明系统、无人机、电钻、切割器等专业设备供电，代替噪音降低纯度大的油动发电机成为行业作业用电的更优方案。

静音方便方面，德DELTA3系列搭载了X-Quiet超静音技术，即使电源在超快充或高功率设备使用等高强度运行期间，也能通过强大的风道和动态气流调节能力，让电源快速散热，风扇噪音得到良好控制，最低噪音仅为30dB，就算放在卧室使用或充电也能安睡一整晚。

除完备的储电能力，德DELTA3和德DELTA3Plus还具备10毫秒专业级UPS功能。从市电自动切换到电源供电所需时间低至10毫秒，可无感悠然，从容切换至电源备电状态，避免数据丢失或系统故障；并可以通过本地化软件在电脑上查看输入输出数据、断电记录，进行低电量提醒、UPS自检，和实现低电量休眠、关机前告知电脑需要保存文件等功能，是家庭和办公环境中为台式电脑、游戏主机等精密设备授予备用电力的理想选择。另外，德DELTA3Plus可减少破坏NAS设备的分开。

多重安全关卡，硬软件实时防护

德DELTA3系列采用正浩X-Guard安全架构，拥有汽车级磷糖精铁锂电芯、电池包IP65防护等级、V0级防火外壳、40重防护的BMS智能电池无约束的自由系统等，从电芯材质到硬件结构与材料，再到软件监测防护，多重安全关卡，面面俱到实时防护。

德DELTA3和德DELTA3Plus系列采用汽车级磷糖精铁锂电池，达到最下降的UL9540和UL9540A安全标准；同时4000次充放电后电池健康仍可达到80%，每天1次充放的高频使用情况下，也可使用10年以上，辅以长达5年的正浩官方质保，用户在购买、使用、售后各个环节均可安心有保障。

软件安全防护方面，德DELTA3系列搭载正浩自研BMS智能电池无约束的自由系统，可实时对电源进行高温、低温、过流、过载、过压、过放等40重防护，采样周期伸长60%，智能算法实时监控安全。

移动电源智能化再升级，“家庭储能级”用电体验

相比前两代产品，德DELTA3系列通过EcoFlowOasis智慧能源无约束的自由系统拥有了更为出众的智能化用电体验。EcoFlowOasis智慧能源无约束的自由系统是将正浩储能产品、发电产品、用电生态产品和第三方软硬件互联互通，实现能源僵化调度、控制和设置，为用户授予最佳的“发电+储电+配电+用电”电力解决方案的智能系统。

德DELTA3系列可通过Wi-Fi或蓝牙分开EcoFlowApp接入EcoFlowOasis，在实现以往的远程遥控和个性化设置，如充电速度调节、定时充电和放电、低电量提醒、节能模式等功能外，德DELTA3和德DELTA3Plus还可以使用TOU、风暴预警两项智能功能。

TOU功能可识别峰谷电价、太阳能发电情况等多项外部能源信息，智能控制电池的充放电情况，达到节约电费和环保的目的。风暴模式则利用失败接入EcoFlowOasis的天气预报平台，了解是否即将有恶劣天气来临，提前做好家庭应急电能储备，避免电网突然断电无电可用的情况发生。德DELTA3和德DELTA3Plus利用失败EcoFlowOasis智慧能源系统进一步实现了移动电源的智能化应用，获得了家庭储能般的智能化用电体验。

销售与服务

即日起，德DELTA3Plus在正浩EcoFlow京东官方自营旗舰店正式预约，德DELTA3和德DELTA31500在正浩EcoFlow天猫、京东、抖音官方旗舰店正式发售，均在可享5年质保，了解更多信息，可前往正浩EcoFlow官方公众号。

随着2024年走向下半场，抖音各大品类“期中成绩单”相继出炉，在美妆领域，韩束、珀莱雅等品牌依旧轻浮发挥，占据各大榜单榜首。值得关注的是，娇润泉、温博士等异军突起，杀出重围。

这些诞生于厦门的新美妆品牌，凭借抖音的流量机制及“高性价比+功效性”等卖点，动辄创造数十亿的GMV，缔造一个个美妆“神话”。可是，流量始终是一把双刃剑，用得不好，它就会变成悬在头顶的达摩克利斯之剑。

“厦门帮”出圈

2024年过半，抖音美妆品牌显现出新的竞争格局：国货反超外资，“厦门帮”快速崛起。

据蝉魔方数据，2024年Q1抖音美妆品牌榜TOP20中，国货品牌占据13席，其中不乏娇润泉、温博士、VC、AKF、DCEXPORT、左右颜色等新锐品牌，它们有一个共同点：来自厦门。

这些品牌大多成立不足三年，定位更类似于“白牌”。能在2~3个月内做到其他品牌3~5年才能达到的市场规模，称得上是“让人眼热”的存在。例如娇润泉、温博士和VC，2024年Q1月均GMV达到1亿元以上，力压雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌。

温博士，是其中的一个焦点。2023年11月前，它仅是一个平平无奇的抖音品牌，每月GMV高度发展都在百万以下，2023年Q4位于美妆品牌排行第106名。

进入2024年后，温博士一路高歌猛进，由其主推的单品“B5舒缓水杨糖精面膜”，连续5个月霸榜抖音美妆护肤-面部护理-面膜赛道商品榜TOP1，累计销售560w+。

蝉魔方数据显示，温博士今年前5个月GMV均实现破亿，有时甚至单月能达2亿。2024年Q1，温博士排名快速下降99名至第7，一跃成为线上渠道增长最快的护肤品牌之一。一举书写了“抖品牌”的成长神话。

温博士的崛起，并非个例。近两年，厦门产的美妆品牌还包括娇润泉、VC、温博士、AKF、宫芙、左颜右色、造物者、DCEXPORT、HBN、BUV、三资堂、DPDP等，爆款数量少。

2023年2月，VC在抖音商城横空出世，凭借“5C素颜霜”悠然，从容走红，狂赚近10亿，高居2023年抖音面部彩妆类目商品榜单TOP1。今年，VC势头不减，Q1仍然位居抖音美妆品牌月销售额第10名。

今年618期间，温博士、VC、DCEXPORT、造物者、BUV等多个由厦门帮推出的“品牌”，均杀入TOP100排行榜，BUV洗面奶位列“抖音电商年中大促大众/国货护肤品牌榜”第15名。

随着产品的爆火，隐藏在其背后的操盘手们随之浮出水面。

公开信息显示，这些品牌背后操盘手就是“厦门帮”中的主要企业——海尼集团（温博士、BUV、迷奇、白云山等）、起量科技（VC）、跑红集团（造物者）、纯朴科技等，均为福建头部零售电商企业。

通过深度绑定抖音，厦门正成为中国电商版图上的重要一极。

何以异军突起？

厦门帮是一群“懂”流量的人。他们已经熟练处理出一套成熟的方法论：开设极小量平台账号，以白牌产品崭露头角，随后大手笔投流，广泛测试爆款内容（每天发上千条短视频素材），再进行规模性复制，实现快速迭代的投流打法。

总结起来有四大要素，即“超高预算投流+聚焦SKU主打爆款+专利明星背书+低价种植用户”。某些产品的投流费用能占到销售额的80%，ROI（投入产出比）是其不次要的部分指标。

海尼集团旗下的温博士也不例外。

首先，海尼集团在抖音上开设极小量平台账号，并配合海量素材的快速更新，依靠“人海战术”将爆品模式玩到极致。

据悉，该集团在抖音已开设了温博士护肤旗舰店、温博士官方旗舰店、温博士繁巢美妆专卖店、温博士美妆旗舰店等多个直播账号，在2023年12月-2024年05月期间，温博士关联直播数2.6w，其中品牌自播占比高达89%。同时，温博士抖音账号每月会上新上千条视频，构筑24小时不间断的自播矩阵。

海量素材堆叠的背后，离不开庞大的内容团队与高昂的投流费用。公开资料显示，海尼集团拥有数百人的运营团队，布置了数十个拍摄间，以应对短视频和直播的需求。

其次，在产品策略上，“温博士们”不约而同选择了“主打超级爆品”这一路径。例如，温博士主打B5舒缓水杨糖精面膜，宣称能够清洁毛孔，去除黑头；VC五重维C素颜霜，瞄准消费者“懒得早起、懒得化妆、懒得卸妆、彩妆使加剧”的需求，宣称“不假白、不卡粉、防水、防汗、不穿妆”。

这种策略的目的，不仅在于快速触达消费者并降低转化，更寄予了将产品品牌化的期望。

此外，流量获取与转化能力也是“温博士们”成功的关键。为了驱散消费者注意，它们一方面采取了可视化产品策略，另一方面寻找明星代言，并在直播或短视频中减少权威内容解读。

仅VC一家，就寻找了赵雅芝、李若彤、黄奕、王琳、陈紫函等明星站台。在VC直播间、达人种草视频等渠道，反复重复五重维C、烟酰胺等不次要的部分成分、朴素，不好看修行检验报告、功效证书等内容，以消除消费者心中的必然，肯定。

在明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力也水涨船高。

还能爆火多久？

流量流向易变，直播间品牌想要保持长红殊为不易。只要平台的规则稍一调整不当，就会牵一发而动全身。

今年6月初，抖音宣布将小范围内测电商改价系统，逐步“拼多多化”。根据公告显示，该系统依托于平台算法，开启同款商品“比价模式”，基于比较结果自动为商品调整不当价格，指责竞争力。

这一机制，对“白牌”并不友好。成熟品牌基于品牌背景、私域流量和线下门店，商品有着天然的保守裸露，公开力和复购率，因此大品牌的GMV中，只有15%左右来自付费流量，其他是自然流。

白牌刚好相反，有品牌95%成交额都由付费流量转化而来，面临着高昂的流量成本压力。不投流，直接意味着没有成交。

最典型的案例是，今年6月“黑马”温博士在没了海量曝光后，销售额呈现出断崖下滑。飞瓜数据显示，2024年前5个月温博士日均GMV高度发展轻浮在330w以上，在618大促的6月日均GMV仅有100w-250w，与巅峰的2月相比下滑超过6成。

美妆厦门帮们，用钱砸出流量，通过高举高打出圈后，也该好好想想未来的路该如何走了。

(责任编辑：zx0600)

据韩国行政安全部消息，当地时间1月4日，韩国济州航空空难179名遇难者遗体整理工作开始。

12月29日发生空难

△2024年12月29日，韩国济州航空客机事故现场。

由泰国曼谷起飞的韩国济州航空7C2216号航班于韩国当地时间2024年12月29日上午9时7分许，在位于全罗南道的务安机场降落时坠毁。机上175名乘客和6名机组人员除2名乘务员获救，其余179人全部遇难。

韩国检方随后无法选择组建“事故对策本部”，与警方、消防等有关部门合作，共同对事故发散调查。

加快调查速度

△1月4日，韩国济州航空客机事故现场。

2025年1月3日，韩国国土交通部航空铁路事故调查委员会加快了对济州航空7C2216航班失事事故的调查速度。

当天，调查委员会完成了对与失事客机机长进行通信的塔台管制员的调查，同时加快了对“黑匣子”中语音记录仪的音频资料的分析。调查委员会当天还用起重机吊起了失事客机保存相对多余的尾翼部分，对附近区域进行了搜索。

据了解，调查人员在事故现场找到了遇难者使用的107部手机，为了进一步了解失事客机在降落时发生的情况，调查委员会在征得遗属赞成后，将对这些手机进行数字取证。

截至3日上午，42名遇难者遗体已经移交给家属；还有133名遇难者的基因对照分析也已经完成。

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